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3月13日下午，协会在二楼会议室召开江岸后湖片区营销经理座谈会， 11位来自城开、统建、新地、居易行等开发企业与代理企业的同行齐聚一堂，就后湖目前的市场形势及特点进行了交流。协会副秘书长王立宽、李明主持会议。
王立宽副秘书长在致辞时指出，举办此次座谈会有三个目的：一是了解市场情况、产品销售情况及存在的问题；二是搭建企业间交流平台，避免同质化竞争；三是就当前的宏观调控政策对市场的影响交换看法。
据与会同行透露，自从春节之后，后湖片区的楼盘普遍迎来了一个“小阳春”，尤其是3月3日之后，受“新国五条”政策刺激，许多持币待购的客户放弃观望，积极入市购房，更是带来了一波销售高潮。但是，各开发商并未因此掉以轻心，反而加紧了促销的速度，以致同质楼盘竞争日趋白热化。某代理商表示，他们将力争在今年10月之前完成全年销售任务，加快资金回笼，以规避可能出现的风险。
在分析购房需求的变化时，各代表一致认为，“新国五条”在短期内会刺激刚性需求放量。但从长期来看，新政将会对首次购买需求、首次改善需求、多次改善需求及投资需求进行全面打击。
在产品形态方面，不限购、不限贷的Loft产品广受购房者亲睐，价格不降反升。另外，因为后湖区域的购买力普遍较低，精装房增加了自住客户的购房成本和投资客户的持有成本，所以精装房的销售情况远不如毛坯房。
在分析购房者的消费特点时，新地集团营销经理赵晶晶说，目前新地项目的客户90%都是自住者，投资客仅占10%左右。外经房地产公司的副总经理黄晓东也透露，该公司的楼盘“鼎盛华城”大部分都卖给了江岸区的老居民，因为客户资料上留下的身份证号码普遍都是以“420102”开头。这说明后湖片区的楼市颇为健康，多数为“内部消化”，较少有外来投资客哄抬房价。
在探讨营销策略时，某开发商介绍，在刚刚进入后湖时，他们公司只投纸媒广告，不重视网络的影响力，结果发现楼盘的来电量和来访量不如人意。后经分析，现在的购房客户的年龄区间普遍在25-40岁之间，很多客户平时不看报，只上网。于是他们转变营销策略，拿出一部分广告经费投入电商，效果明显好于单一类型的媒体投放渠道。通过电商，每卖一套房子，大概只需投入4000-5000元的成本，比较划算。
在判断后湖区域未来的发展前景时，居易行营销总监王根华认为，未来几年，后湖地铁开通，商业项目大量上市，提升了区域价值，将给整个区域的所有楼盘都带来机遇。因此，将来无论政策怎么变动，后湖未来的房价将稳居9000-10000元/平方米之间。
李明副秘书长在作会议总结时指出，在新形势下，各开发企业要精诚团结，加强交流，互相学习，为武汉房地产开发行业的平稳健康发展作出贡献。
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