协会举办当前市场情况交流会
2011-12-19 00:00:00   来源：

 

    12月15日，武汉房地产开发企业协会在二楼会议室召开“当前房地产市场情况分析和营销策略交流会”。武汉市各大主流房地产代理及顾问机构的代表齐聚一堂，共同分析当前房地产市场情况，探讨营销策略。
    时近岁末，关于楼市的各种观点不绝于耳，有代表性和影响力的包括“房地产黄金十年结束”说、“房地产暴利时代结束”说等等。但这些观点大都立足于全国的房地产市场，武汉的房地产市场情况到底如何?具有什么特殊性?为了让大家更深入地了解武汉市房地产的情况，协会组织召开了此次会议，希望借此机会，让广大同行客观清晰地认识市场现状，制定应对策略。

武汉楼市在“风雨交加”中依旧稳定发展
    对于2011年武汉市房地产市场的表现，参与交流会的大部分代理公司代表认为，国家对房地产市场从严从紧的调控丝毫没有放松的迹象，楼市可谓“风雨交加”，各楼盘的来电量、来访量、销售量均受到了一定的影响。但是，今年武汉楼市总体依然呈平稳、健康的发展态势，全年商品房成交量已经突破13万套，与2010年基本持平，与2008年的6.8万套成交量完全不可同日而语，这说明武汉有极大的刚性需求，和一线城市差别较大。

楼市营销试图以“雷电交加”破局
    与会代表还介绍，作为房地产代理机构，为了打破楼市僵局，招数不断，称得上“雷电交加”：“雷”——雷人的“零元起拍”、“项目变性”等销售奇招不断；“电”——房地产电子商务开辟了房地产销售新领域，为地产项目聚集人气，有利于了解客户需求，精准锁定客户；“交”——同行联合、异业联盟等新闻不绝于耳，房地产同行与上下流产业“抱团过冬”；“加”——以精装修、送面积等附加值来吸引购房者。
    另一代理机构代表介绍，自今年10月份以来，楼市明显转淡。售楼部来访量少得可怜，现在每天就留一两个售楼员，其他售楼员全部外出发单，主动出击，售楼员自己找客户。她认为，目前形势下，开发商应调整产品供应结构，尽快回笼资金。作为代理机构，则应在市场从紧的状况下，苦练内功，整合提升团队的战斗力。

当前“灰度市场”下依然有亮点可以挖掘
    某顾问机构的代表认为，当前的武汉楼市介于黑和白之间，可称为“灰度市场”。他解释说，目前市场虽然面临急速探底、客户离场的状况，但也不乏亮点，如以万科为代表的一些房企，在楼市冷冬依然在创造销售奇迹。万科汉阳国际，上周末开盘，均价 8600元∕平方米，有数据显示，当天去化率接近60%。因此，他建议，降价也要讲究策略，应站在购房者的角度，让购房者产生心理认同。否则，就可能产生前期业主闹事的情况。
    另一家顾问机构的代表也认为，开发商更应谨慎拿地，提升产品价值和附加值，让购房者得到真正的实惠。只有这样，才是破局之道。

2012年政策从紧趋向暂时难变
    在总结发言时，代表们认为武汉房地产市场整体上看还是比较平稳的，今年的销量不会太差，整体价格也不会大涨。
    刚刚结束中央经济工作会议指出，明年的宏观经济政策将遵循“稳中求进”的原则，同时也明确明年将“坚持房地产调控政策不动摇”。对此，与会代表大都认为，中央已为明年的房地产调控定了基调，即从严从紧的宏观调控政策明年不可能放松。
    有代表指出，目前楼市虽然出现了一定程度的价格回落，但一定程度上是通过限购、限限价和行政问责等一系列行政措施来实现的，而行政手段只是短期行为。从长远来看，还是应该通过金融杠杆、税收杠杆等市场经济手段来调节，否则，调控力度一旦放松，就可能在短期内引发房地产市场价格的迅速反弹。
    有代表分析，楼市调控的目标从“防止过快上涨”转变到“回归合理价位”，一方面表明，目前房地产调控结果没有达到决策层的预期;另一方面也表明，在明年经济下行风险不大、通胀压力没有明显缓解的背景下，可能会对房地产调控政策进行微调，但在没有其他衔接政策出台的前提下直接取消限购的可能性几率甚微。