协会组织会员单位参观兰亭都荟等热销楼盘
2012-03-23 00:00:00   来源：

    在宏观调控深化期，一批优秀的武汉房地产项目依然取得了良好的销售业绩，多次跻身武汉商品房月度销售十强榜。那么，它们怎样打动持币观望的购房群体？有哪些产品特色值得广大同行借鉴学习？为此，协会于3月22日组织60余位本土开发企业代表，考察了复地东湖国际、万科金色城市、广电•兰亭都荟3个住宅项目，了解它们在当前市场形势下取得营销佳绩的原因。考察团由协会副秘书长李明带队。

 

第一站：复地东湖国际
    复地东湖国际位于武昌中北路147号，交通便捷，配套设施完善，是理想的休闲居住地。小区环境成熟，入住率较高。该项目规划创造一个具有公共文化空间、亲和力与和谐人文特色的社区。将生态、景观、人文关怀融为一体。
    复地东湖国际三期为独立组团管理，周边设立红外微波对射探测器，保障住区安全，三个出入口，社区内人车分流，采用环形曲线的无障碍设计。其中，东湖天籁叠墅也是整个项目规划最后的低层产品。
    东湖天籁叠墅风格为美式别墅风格，共10栋，128套。建筑风格方面，叠墅采用美式别墅的经典元素实现中国传统的院落情怀，五重垂直绿化，纳景入室，实现“前庭后院环抱，左右翠绿掩映”的居家梦想。大角度坡屋顶设计，有良好的保温和隔热作用，同时又具有浪漫自由的现代主义色彩。
    东湖天籁叠墅户户独门独院，私密性强，3.9米极致挑高会客厅，尽显奢华大气。地下室和私家车库相连，业主可直接从地下室入户，尽得便利尊贵享受。户型主要有两种，面积约194-235㎡，一种为1—2F的带地下室、夹层和花园的户型，拥有前庭后院，实现满庭芬芳。地下室、夹层均为可拓展空间，可改造书房、健身房、影音室、储藏间等多种功能空间，充分满足家庭各成员的需求。另一种为3—4F带阁楼设计的户型，拥有入户花园，阁楼可作为大尺度可拓展空间，可根据业主需求改造为客房、书房等。产品的大胆创新让考察团成员皆赞叹不已。

第二站：万科金色城市
    该项目位于白沙洲堤后街，地处长江之滨，三环线以北。万科以极具前瞻性的造城视野，从推动武汉城市发展重要进程的造城高度出发，提出在白沙洲造一座“一生之城”。
    依据一生之城的理念，万科金色城市将率先在白沙洲区域引进高质量的教育以及商业等生活配套。教育方面，万科金色城市引进华师附小等优质学校，让社区里的适龄儿童，在家门口就能享受到高质量的教育；商业方面，万科金色城市也充分利用百万方大城的消费者基数以及万科品牌的强大号召力，全力引进了武商量贩等商超行业巨头以及时尚精品商家，加上一定规模的酒店公寓，为社区居民创造一个时尚前卫的购物环境；居民出行方面，万科金色城市更是与公交集团深度合作，将两条公交线路引入了社区之中，让社区居民享受便利的日常出行。
另外，根据政府规划，白沙洲将被建设成市级商业副中心规划，白沙洲也正成为武汉极具潜力的升值区域之一。

第三站：广电•兰亭都荟
    该项目位于汉阳区钟家村马鹦路（汉阳区法院东侧），由武汉广电房地产开发有限公司开发。目前在售的房源为1、3、4、5号楼，主推房型是90平米两房、130平米三房，均价7500元/平方米。该项目在园林、规模、配套、大堂装修档次等方面较前期项目都有明显提升。
    2011年12月，该项目首次开盘，3小时销售312套，去化率达95%；
    2012年2月11日二次推盘，300余套精品新房源被抢购一空；不到半个月，该项目于2月25日第三次开盘，加推房源1小时速销130套，去化率超9成，成为2月份武汉房地产项目销售冠军。
    广电•兰亭都荟不论是商业配套、生活配套、园林配套均力求完美。除了近享钟家村繁华商圈，更得项目自身配套的大型高端商业，涵盖五星级酒店、高档写字楼、酒店式公寓、高端商业购物中心、城市绿化广场等综合业态。社区内部还有儿童乐园、网球场、羽毛球场、篮球场、露天游泳池、林荫步道等配套设施，全面满足小孩、年轻人和中老年人的生活需求。正是如此，才使得这些等待已久的购房者趋之若鹜，即使是在淡市之下，也依然热销。
    截止2月底，该项目89-90平米户型总价在70万左右，占到总成交的65%；132平米户型总价不到100万占到总成交的25%，购买人群以80后为主。

    在考察活动结束之后，部分成员纷纷表示，此次协会组织考察的三个楼盘逆势取得营销佳绩，在产品定位、功能升级、营销模式等方面给企业带来了很多启示，希望协会今后继续举办类似活动，扩大业界交流的范围，拓展业内同行的视野。