协会举办“限购压力下的别墅困境与出路”研讨会
2011-11-25 00:00:00   来源：

 

   2011年11月24日下午14:30，武汉房地产开发企业协会在光谷坐标城九台别墅的影音室召开“限购压力下的别墅困境与出路”研讨会，20余位来自新长江、宝安、联投地产、九运等别墅开发商的中高层管理人员莅临会议。会议由湖北长城建设实业有限公司承办。

光谷坐标城销售经理冯常画

 

    本次会议的正式名称是：“限购压力下的武汉别墅市场困境与出路研讨会”。会议的目的有两个：一是全面掌握今年以来，在宏观调控政策，尤其是限购令、限贷令的“双限”严控之下，武汉别墅市场的现状和特点；二是集思广益，出谋划策，为武汉别墅市场的困境寻找出路。
    在会上，光谷坐标城销售经理冯常画、宝安公司副总经理袁义孝、中铁置业经营部部长严国伟、智仁信机构总经理陈飚、克尔瑞项目经理高姗纷纷作主题发言，他们围绕当下别墅市场的现实状况及后期走势、别墅产品的创新与改进，别墅的设计理念、销售难点、品牌推广与包装、推广策略与渠道选择，以及别墅市场如何营销突围等等话题进行探讨与交流。他们的观点为武汉别墅市场留下了宝贵的思想财富。

宝安中国院子的副总经理原义孝

    宝安中国院子的副总经理原义孝认为，别墅应符合高端人群对未来生活的预期。在整体宏观背景不太好的情况下，应该将产品设计更优化，将营销做得更细致，将价格稍微“收敛”，让利于购房者。

克尔瑞研究机构的项目经理高姗

    对此，与会的各位开发商代表也纷纷发表自己的见解。克尔瑞研究机构的项目经理高姗在讨论会上发布了武汉市别墅市场动态，她认为，现在武汉别墅市场呈波动中往下行的态势，目前整体看空别墅市场。近五年，武汉市别墅市场经历过高潮期，曾创造过月销售200多套的奇迹;2008年，别墅市场经历了一场调整，过后的2009年中旬到2010年中旬，是一段上升期，但期间波动也较大。2010年中下旬开始，市场又开始震荡，且呈整体下行的态势。

智仁信机构的总经理陈飚

    智仁信机构的总经理陈飚认为，别墅和普通住宅不同，作为高端消费品，置业顾问的作用不应小觑。置业顾问应体现出比普通楼盘销售员更高的职业素养和专业水准，现在市场情况虽不好，但客户需求依然存在。一个好的置业顾问，无论何时都可以精准地了解客户需求，带动实际销售。他建议大家应苦练内功，静待时机。
    对于别墅市场是否应该降价，让利于消费者，与会的开发商意见并不统一。新长江销售经理杨锐认为，目前形势下，开发商应该把精力放在提升产品品质方面，对于降价则不要轻易尝试。他认为，市场是没有底线的，一旦降价，会加重市场的观望，更加不利于市场的发展。但大部分开发商代表则认为，既然万科、绿地等一线开发商都降价20%，那么降价可能是大势所趋，降一点也无妨，还可以缓解一下年底的资金压力。至于降价的方式，大家都表示，不会直接下调均价，只会通过折扣、优惠等方式体现。

新长江销售经理杨锐

    另悉，协会将对本次研讨会的嘉宾观点进行整理，并刊登在12月刊的《武汉房地产》杂志上，敬请各会员单位留意。
    会议期间，在湖北长城建设实业有限公司的接待下，与会代表还参观了“九台”项目，大家对这个“城心别墅”的奢华与匠心大为称赞，对长城建设公司的大力支持表示了由衷的感谢。