协会举办“宏观调控下如何‘赢’销突围”专题讲座
2011-08-16 00:00:00   来源：

8月16日上午，“宏观调控下如何‘赢’销突围”专题讲座在协会五楼会议室举行，协会副秘书长王立宽主持讲座，武汉智信仁房地产营销顾问有限公司总经理陈飚作主题讲解，来自会员单位从事商品房销售的相关人员60余人参加了此次培训。

协会副秘书长王立宽在主持讲座时表示，在当前宏观调控的背景下，房地产行业正面临着前所未有的挑战，如何准确地判断房地产的整体走势并采取有效的应对策略、如何改变现有的营销模式，提高案场管理和执行能力都是开发企业必须面对的问题，也是协会举办此次专题讲座的宗旨，希望对广大开发企业有所启发和帮助。

主讲人陈飚总经理开宗明义地指出，受房地产调控政策影响，部分项目开盘去化率并不理想，严峻的销售形势下，必须改变固有的营销模式，从概念营销向实战营销转变，并通过严格的管理强化服务意识，通过专业的培训提升成交率，通过各种激励手段充分调动每个置业顾问的积极性，才能最终使项目成功地“赢”销突围，脱颖而出。随后，他将“赢”销突围分解为八大要点，包括“改变固有的坐销模式”、“提供优质高效的销售培训”、“提高案场执行力”、“激发人心的激励机制”等等，并结合实际案例逐一进行了深入浅出的阐述，深受学员好评。

讲座结束后，学员纷纷表示，在宏观调控和市场淡季的“特殊时期”，协会适时推出很有针对性的公益讲座，对于帮助企业完善营销体系具有十分重要的现实意义。