协会举办“销售太极十四式”讲座
2009-06-04 00:00:00   来源：

图1：培训现场

 

图2：培训现场

 

图3：武汉智信仁房地产营销顾问有限公司总经理陈飙先生在授课

 

    6月4日上午，协会在市开发办五楼会议室举办主题为“销售太极十四式”的大型公益讲座，邀请拥有多年售楼实战经验的武汉智信仁房地产营销顾问有限公司总经理陈飙先生前来授课。此次培训主要针对已经取得销售人员上岗证的从业人员，100多位开发企业的售楼员报名参加了学习。

    陈飙先生在授课时指出：很多房地产营销人员认为销售不应该套用定式，这话并不完全准确。对于一些已经熟练掌握销售技巧，并且能够娴熟运用的销售高手而言，销售的确可以做到水到渠成，不着痕迹。然而对于初涉房地产，销售能力尚显稚嫩的置业顾问而言，销售流程的设计和运用就显得至关重要了。销售接待过程如同生产流水线上加工的产品一般，只有将每个环节都做到尽善尽美，毫无瑕疵，才能生产出一流的产品。销售太极十四式是根据太极拳的原理演化而来的销售接待流程。太极的原理在于“以慢制快，以柔克刚”，使用销售太极十四式，能充分将客户逐步纳入到自己设计的谈判模式，从而达到“以我为主，引导购买”的目的。

    据陈飙先生介绍，“销售太极十四式”的课程是从客户第一次上门开始直至客户成交，共分为十四个销售接待环节进行讲解。通过对每个具体环节的精心安排和布置，让置业顾问将产品的卖点一点一滴的传达给客户，同时充分了解客户的真实想法，逐步化解、打消客户的抵触不满情绪，让客户逐渐产生购买意愿。可以说，销售太极十四式是融合了太极拳的精华并在销售实战中运用的方法，非常实用。

    在培训过程中，陈飙先生十分注重互动，不时提出问题请学员回答，课堂气氛热烈而不失轻松。这是近年来协会推出的各项培训活动中效果比较理想的一次，得到了众多学员的认可。

    另悉，为了配合“企业服务年”的活动，此次培训没有收取开发商任何费用，充分体现了行业协会加强服务意识、提高服务质量的决心。