武汉地产经理人沙龙诞生 - 武汉市房地产开发协会

9月23日下午，田园商务酒店十四楼的会议室内群贤毕至，绿岛实业总经理毛锦平、湖北现代城建集团副总经理张涛、鸿亚实业副总经理张立军、长港公司副总经理丁志刚、武汉阳光世纪置业代理有限公司副总经理余雷等十几位房地产开发企业的经理人联袂而来，宣告由本会筹办的武汉地产经理人沙龙正式成立。

在发达国家和地区，同行之间的聚会和交流十分频繁。工作之余，选一情调高雅之处，同行们欢聚一堂，一边品茶一边交换信息，交流工作中遇到的各种问题，商讨对策和办法，是极有意义的活动。遗憾的是，在武汉房地产界，缺少有组织且能持续的同行交流活动。

鉴于一些同行的再三要求，本会决定主办“武汉地产经理人沙龙”，为武汉房地产行业的各位同行们搭建起一个定期沟通和交流的平台，形成一个职业的人际圈，相互交流经验，传递信息、共享成果。让地产经理人沙龙成为智慧碰撞的场所、同行联谊的桥梁、问题解决的途径，最终成为开放式、互动式的横向型交流组织。

此次沙龙的主题，是探讨武汉房地产市场的前景及趋势。

湖北现代城建集团副总经理张涛认为：今年最后一个季度，市场会有一个销售楼盘的“小高潮”，但不会出现网络上所盛传的销售“井喷”。

鸿亚实业副总经理、外滩花园和大洋彼岸的策划师张立军说：前两年国内房地产市场的火爆是举世罕见的，是多种条件和机缘一起促成的。譬如上世纪80年代热播的连续剧《射雕英雄传》和《加里森敢死队》，当时是万人空巷，老百姓都守在家中收看。时至今日，传媒众多，娱乐生活丰富，再也不可能出现类似的情况了。

他说：现在股市低迷不振，而新、旧“国八条”出台之后，银行的存款日益增多，老百姓手中的资金像水一样屯集在银行这个巨大的“水库”之中。怎样打开这个“水库”，使其流向房地产市场？打开“水库”的是政策因素还是市场因素？他举了个例子：沌口经济开发区有一个著名的楼盘，他们在投资买房者过户的时候，为其补交5.8%的契税，此举使该楼盘的销量大为提高。这等于是在“水库”旁挖了一条导流的“暗渠”，值得同行们借鉴和学习。在市场复苏缓慢的情况下，开发商们一不要慌，二不要乱，要积极寻求对策。所以，构筑一个行业内交流的平台，正是地产经理人沙龙的意义所在。

宏宇集团的销售总监郑乃平说：新、旧“国八条”出台后，老百姓持币待购，而投资者遭到遏制，房地产市场一片冷清。但是，人们的生活水平在提高，对住房质量的要求在提高，市场应该还有十到二十年的快速发展时间。开发商应该借地产经理人沙龙这个平台，相互沟通，加强团结。抱团打天下，才能打开市场。

来自武汉阳光世纪置业代理有限公司的副总经理余雷介绍，该公司代理的楼盘是位于丁字桥的“城市印象”。在今年市场最冷淡的6月份，销售额1000万；而7月份、8月份的销售额则达到了2000万。取得这样的成绩，是不是做广告的功劳？他说：广告做的“猛”，效果却不一定好，老百姓会认为是销售出了问题才做这么多的广告。我们的做法，是让销售员和每个进售楼部的人至少谈２个小时，耐心地向客户介绍“城市印象”的特点。就算谈不成，也给旁人以人气旺盛的感觉啊（笑）。余雷以前代理的项目一般是近郊楼盘，他认为，武汉市中心城区的均价如果达到4500元/平方米，3000元/平方米的近郊楼盘才会有市场。

对市场的趋势作了一番分析之后，同行们对客户纠纷如何处理交换了经验和意见。
湖北现代城建集团副总经理张涛介绍，现在距离森林花园交房还有一年左右的时间，为了避免届时发生一些不必要的纠纷和冲突，湖北现代城建集团已经开始培训物业管理人员，真可谓未雨绸缪。

武汉阳光世纪置业代理有限公司的副总经理余雷则分析了客户的心态。他说：客户对楼盘缺乏信心，想退房，就挑毛病。虽然公司请了法律顾问，每份合同签订的都极为严谨，但客户还是闹事。这不是法律顾问的责任，而是销售工作没有做到位。建议提高违约赔付金到法定上限——购房款总额的20%，使无理取闹的客户知难而退。
最后，大家对协会的组织工作表示感谢，希望协会把武汉地产经理人沙龙持续地举办下去，并商定地产经理人沙龙每月举行一次例会，地点在各开发公司项目所在地的会所或售楼部。

本次沙龙由协会秘书长肖汉昌主持。《武汉晨报》作为支持媒体给予了大力协助。

第一期武汉地产经理人沙龙在田园商务大厦十四楼会议室举行