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武房开协举办“非住宅类新建商品房项目营销破局”研讨会
2021-04-30 13:40:05   来源:


参观透明工地



田泽生演讲



张涛解读新政

       4月28日下午,由武汉市房地产开发协会主办、武汉华侨城实业发展有限公司承办的“非住宅类新建商品房项目营销破局”研讨会在武汉高铁商务区城市展厅举行。华侨城集团副总经理吴霞、武汉城建集团控股公司营销部部长梁实、融侨集团武汉分公司副总经理何恭元、新世界地产营销总监郑鑫、中铁十一局集团营销部部长许可、武钢房地产公司市场部部长骆晖、远洋集团营销客研总监向彪仿、绿地集团华中公司营销总经理助理张音明等28位同行出席了会议。武汉市房管局派出专员全程旁听。会议由协会副秘书长张涛主持。
      会议开始之前,与会者参观了华侨城•欢乐天际的“透明工地”。据该项目的工程部经理李宗洋介绍,作为全国首个“透明工地”,通过分布在华侨城·欢乐天际建筑物、塔吊和工地各个角落的4G高清摄像头、全景4G高清球机,网友轻点手机,就能化身“云监工”,见证高楼拔地而起、新家美好生长的过程。这对于建立买卖双方的相互信任具有极其重要意义。作为央企代表,华侨城为引领行业新风尚做出了重大贡献,得到了主管部门、行业协会、主流媒体的高度认可。
      会上,张涛对4月27日出台的《市住房保障房管局关于进一步加强新建商品房销售全过程监管的通知》进行解读。张涛指出,《通知》中的第一条明确要求:“非住宅类新建商品房项目(如商业、办公、研发、工业等),应当说明土地、房屋规划用途,不得按住宅用途设置样板房。”这一点值得广大同行留意。
      会上,世邦魏理仕武汉战略顾问部董事田泽生进行题为《武汉市销售类商办物业的总体情况与销售难点》的主题演讲。他认为,近1年武汉公寓市场50平方米以下产品的供求比为1.06,50-70平方米产品供求比为1.47,70-100平方米产品的供求比上升至3.45,且成交价格下降至11439元/平方米,表明现阶段70平方米以上户型公寓无论在去化情况还是价格表现方面与住宅相比,在市场上处于劣势水平。他强调,武汉、成都等二线城市的失败案例表明——仅靠设计、精装突破高端公寓产品市场极为困难,少数成功案例需要依托更多的全面高端配套(包括高星级酒店、高端商业等重资金沉淀产品),因此对大多数开发商并非市场大势。他指出,核心城区住宅土地的极度稀缺才是武汉公寓产品摆脱单一性价比特点的宏观基础。
      会上,与会者就“武汉市销售类商办物业营销破局的相关政策建议”展开探讨。大家普遍认为,由于我市公寓产品普遍存在总价高、使用成本高(商水商电、燃气的申请条件苛刻,物业费)、交易成本高等不利因素,因此公寓产品的性价比(包括总价、首付、贷款、月供)必须比周边住宅项目的性价比要更高,方能达到更好的去化效果。
     会议指出,以居住客群为主的公寓产品,需要通过产品附加值,方能更好促进商办物业的销售。其中公寓产品附加值包含:民水民电、天然气、学位、落户等,是否存在政策开放空间?
     会议指出,参照外部城市商办产品案例,是否存在一定的空间,能允许商办产品的报规向更加舒适性方向倾斜?
     会议认为,为了促进我市公寓产品的去化,在银行的金融贷款、交易税费、占地使用成本、公寓业主子女入学等方面,是否存在政策开放空间?
     张涛表示,武汉市房地产开发协会将会收集广大同行的相关意见,并汇总整理成《情况反映》,向行业主管部门进行呈报。
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