何永劼：对得起江城热土 以人民的名义备战中原
2017-06-01 08:38:46   来源：

                                                                          采访|  闫海会

 
2012年，东原地产进军武汉，面对风光旖旎的汤逊湖，不禁生出抢滩武汉的豪情。凭借精细的产品雕琢力和独特的社区运营力，东原开创了武汉楼市多个奇迹。就在武汉公司发展风生水起之际，东原正紧锣密鼓布局华中，一个着眼长远的“1+X”战略呼之欲出。
本次独家专访武汉东原地产总经理何永劼，为大家揭秘东原是如何运用客户体验的下半场逻辑实现武汉大捷，又将有怎样的举措备战中原。
 
渝派原创，定义江城生活样本
东原起源重庆，2012年进军武汉，从入主纳帕溪谷，到通过湖光里、晴天见获得区域话语权，东原在群雄并起的江城伸展自如。
2012年，纳帕溪谷首创合院形态的独栋别墅，销量连续三年稳居前列；
2013年，时光道成为华中首个“优配成长系”综合体，为武汉献上首个儿童主题商业体；
2015年，湖光里改写了白沙洲楼盘原有格局；
同年，晴天见成为武昌首个轻奢文艺青年社区，五开五罄，火遍全城……
面对漂亮的“武汉大捷”，出身于研发设计岗位的何永劼并不惊异，他认为东原能够在武汉站稳脚跟，不仅得益于精选深耕的投资战略，也缘于卓越的产品定义和表现力，以及优异的社区运营能力。
“我们会把武汉这座城市当做长远目标来运营，对得起江城热土，对得起业主信任，把精选深耕战略锁定为牢不可破的差异化竞争优势”，何永劼强调说。
在何永劼看来，“最值得东原人骄傲的，是我们深耕武汉的同时，也对这座城市生活进行了再定义。我们将具有鲜明特色的“童梦童享”、“友邻友趣”等社区品牌引进武汉，不断围绕客户需求和满意度自我迭代，一次又一次刷新江城品质人居样本”。
 
文艺复兴，重建邻里真实连接
凭借在社区运营上的通力铺陈，东原领衔“2017年中国房地产开发企业新社区文化运营5强”第二名，比肩万科。
“深耕社区运营、复兴邻里文化，是下半场竞争的重要逻辑。”何永劼解释说，社区不仅仅是冰冷的建筑，而是人与人之间的真实连接，是家与家之间的情感传递。东原像一个执着且精细的手艺人，将时代割裂的人情味，在“俱乐社区”重构并升级。
“俱乐社区本质是建立打通内外部资源的分享系统，应该既能明确并升华‘人+同好+场+文化纽带’的模式，又能将让其价值绽放并让大家受益”。
何永劼总结了打造“俱乐社区”的三个关键点：文化多元化、交互互联化和服务迭代化。今年3月，东原首次发布“乐享生活”服务计划，从上门检修家电到组织业主线下活动，东原将对社区运营进行全面升级……
“今年东原还将落实或升级两个社区创想”，何永劼指出，一个是我们首创的集亲子育儿、生活美学等为一体的社群基地——东学园；另一个则是东原最具市场认知度的“童梦童享”，今年迎来了2.0X版的全面升级。这次将跨行业搭建IP化生态圈，为童梦童享注入灵魂，让其成为不可复制的社区儿童成长大IP。”
 
郑州突围，双城联动备战中原
步伐明显加快的东原，今年正朝着300亿大关发起冲刺。在以武汉为“桥头堡”的华中区域，东原将在项目布局和城市布局上双双发力。
何永劼介绍说，项目布局上，东原TOP系、时光系、晴天系、山樾系四大产品线，均会在武汉落地，下半年，东原还可能跨过长江，进军汉口。而近期，东原则将有乐见城和启城两大新作再耀江城。
乐见城是东原在南湖打造的第二个项目，继晴天见之后，全线产品进行了迭代升级。总建面约50万方，自带运动主题健身会所、大区创新运动公共配套等,会打造成集运动、健康、交流于一体的人文亲邻俱乐社区。
启城是武汉东原第六子，把握“长江新城”蓝图的时代契机，将打造一座极具城市人文情怀的社区。项目位于城市副中心白沙洲，总建面106万方，可售货值超120亿。
何永劼透露说，“近几年，我们一直都在寻找进驻更多中部城市的机遇，终于在今年有所收获，在郑州核心区域取得一宗地块，且在积极深度洽谈多宗地块，东原郑州首个项目将有望在暑期面世。”
届时，在双城联动、逐鹿华中的格局下，“战中原”的序幕即将拉开。
展望未来，何永劼娓娓说道，“东原整个集团的目标是2019年实现500亿业绩规模，因此我们会在‘精选深耕’原则指导下，加快全国的版图扩张。华中区域是我们深入评估后精选的区域，将采取‘1+X’战略实现城市扩展，概括说就是深耕武汉，发展郑州，辐射华中，比如长沙、南昌等重点省会城市。”（本文来自湖北日报）