纽宾凯谢宇翔：房地产营销的本质是迎合市场需求
2016-05-17 15:38:37   来源：

【摘要】谢宇翔，纽宾凯汉city营销副总，初见本人时非常亲切，脸上总会挂着淡淡的微笑，话不太多，显得从容淡定，似乎丝毫不受外界的干扰。

关于生活
问：你的生活哲学是什么？
谢宇翔：生活是要以开心为主。除了要对自己的工作负责，也要有自己的生活态度。平常休闲更多会选择在家读读书，散散心。让自己放松，做些开心快乐的事情放松自己。而对于工作而言，就要对自己所服务的公司负责，起码不让我的领导操心，也不能让房价长得离谱，让老百姓都买到自己合适的房子找到自己的家，我们售出更多的房源。每个人都能收获自己的幸福，整个城市的幸福就感更强烈，社会稳定性也会更稳固。开心是包括工作，生活以及身边的每一件小事组成的。只有做好每一件小事，才能把生活过的更好。
关于市场
问：在2016年楼市逐步攀升的时候，武汉楼市的发展趋势又将如何呢？
谢宇翔：进入2016年，国家提出降首付、提高公积金存款利率、降低交易契税营业税等系列利好政策的出台，为楼市注入一针兴奋剂。整个武汉的发展在我们看来还是非常平稳，2016年的武汉楼市，表现不会像北上深等城市的夸张，不是虚涨，是补涨。补以前欠下的债。以2015年武汉楼市的成交量和成交金额为例，万科、保利等品牌开发商在武汉的单价并不算高，可以说价格方面存在很大的空间。每个项目涨价必定是有他独特的卖点和产品的优势。但是作为开发商不单单是因为卖房而卖房，那样的商家不会长久，更多应该为购房者着想，考虑他们最需要的是什么，才是我们的终端。
关于营销
问：在新的市场格局下，我们应该采取怎样的营销方式创造利益更大？
谢宇翔：武汉楼市在调整契税、营业税征收标准、上调公积金存款利率、降低首套房首付比例等诸多利好政策的刺激下，结合武汉综合产业经济、人口、城市建设等因素的促使，房地产市场的热度将会延续。
除了我们产品的质量、良好的服务之外，应综合多种的营销手段及信息传播方式，同时还要注重营销体验式创新，丰富体验创新的类型，包括生活体验、游乐体验、物业体验等，让顾客在这些体验中，感受到纽宾凯这个品牌及产品的品质。
关于管理
问：作为营销副总，在管理团队上有什么心得可以和我们分享的？
谢宇翔：作为领导想要建立一个好的团队，就要善于发现他们的优点，了解他们的个性和所长之处。尤其是对于年轻的同事来说，更要多多提醒他们在处理工作上的一些较为快捷的方法。让他们在最初思考时立足一个出发点，少走弯路。我更喜欢把自己的经历与身边同事分享，让他们尽量避免一些不必要的麻烦，吸取更多有效的经验。和他们多沟通，巩固团队的凝聚力，快乐工作，在工作中成长，承担更多责任。将全部精力发挥在工作上，实现利益更大。

关于项目
问：据了解，早期的汉阳在整个武汉的发展里并不占优势，为何会选在这个地段建筑纽宾凯的项目，期间遇到过什么挑战？
谢宇翔：按理说，只要在武汉长大的孩子更多的会选择在武昌或者汉口。一个是人文气息较为厚重的区域，一个是交通较为繁华的商业区域。公司当时拿地的时候之所以选在汉阳，更看重的是这片区域的未来。相对于武昌、汉口来说，汉阳的后期发展空间，改造空间更大。如果要给汉阳一个定位的话，我们的出发点是“活力，时尚，多元化”的一个区域。因为汉阳有非常多的外地大学生毕业后选择留下安家落户。各个不同地区的朋友来到这里，就会出现多种文化的碰撞，我们希望将他们扭在一起，向多元化的方向发展。我们项目本身也专心致力于打造一个最时尚最潮的购物中心，逐步扩大形成规模的商圈，让汉阳成为“活力”的代名词！

关于口碑
问：在城建过程中，汉阳在不断的发展。周边的楼盘也在相继推出。纽宾凯作为一个明星品牌，除了自身的优良口碑，还有哪些因素吸引了客户的持续关注？
谢宇翔：纽宾凯能一直受到大家的关注，其主要原因是我们一直抱着要给客户更多优惠，让他们以更低的价位买到自己心仪的房源为出发点。这个“更低价位”不仅是要卖的便宜，更多的是后期的“附加值”有多高。项目从开始出售时，我们的决策就是每位客户以低价买房外加高额红包，可当现金使用。其目的是让更多人感受到纽宾凯的“多元业态的生活服务商”的概念。我们也在致力打造“生活服务商”的品牌。我们的初心就是要做汉阳四新片区做商业配套的先锋。在大面积的开发商业配套后，我们开始注入自己品牌的教育配套--旺思达幼儿园。以及现在推出的健康管家服务，以及在小区内设五星级酒店，让入住者以亲民价享受宾至如归的体验。我们还签约了三中的初、高中部，逐步完善教育配套。这些都是项目受关注的原因，我们不断的完善设施配套，了解客户真正所需求的，这样才能达到最终想要的结果。
关于福利
问：纽宾凯汉city作为明星楼盘，一直受到很多客户的关注。后期会有更多的更实惠的福利送给购房者吗？
谢宇翔：公司对纽宾凯汉city这个项目的关注度也非常高。我们将在今年7月大量推出一些住宅供购房者选择，在价格上不会有大幅度的变化，特别是我们未来将会有更多的补贴福利落到实处，让购房者生活起居更方便。
在短短的采访过程中，我们提出个多问题抛向谢总。他一直耐心的向我们解答，给我最深的感受是，在说到项目本身的配套和设施时，谢总都能将每一处的细节分析出来，如果不是平日里的全身心投入的工作，怎么会有如此深刻的见地呢？本次的采访活动也在一派融洽的氛围中意犹未尽的结束了。