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南大投资集团选择了一条与众不同的商业地产开发模式——定制开发。图为集团总裁陈金尧先生。
人物简介：陈金尧，南大投资集团总裁，现任湖北省上海商会副会长、湖北省企业家联合会常务理事、沪汉青年交流促进会执行会长等职，并获“湖北省优秀企业家”称号。
在武汉诸多商业地产开发企业中，南大投资集团的发展模式颇有几分“另类”——没有选择直接拿地开发商业项目，而是选择与拿地企业合作开发商业项目；以商业定制的形式，选择优质地段，在拿地阶段介入，从前期规划、设计、销售、招商到后期运营，进行主题商业投资及运营；没有选择去做一个纯粹的轻资产模式的商业运营企业，而是选择了在商业项目中注资、共担风险——这种特殊的商业模式引起了不少行业人士的关注。
日前，《武汉房地产》杂志与亿房网就南大在商业地产开发领域的一系列创新之举采访了该集团总裁陈金尧先生。陈金尧先生在采访中表示，公司目前在商业地产开发领域所做的创新，其实是结合市场为开发企业及投资者寻找一种全新的利益平衡点。“客观上说，我们公司所选择的发展模式，既是拿地的开发企业所亟需的，也是投资者所亟需的。我们是被双重需要的企业。”
沪汉合作牵良缘 落子武汉服务诸多大项目
“说起我们南大投资集团在武汉的发展，就不得不提2010年沪汉合作的大背景。”陈金尧先生介绍，2010年，武汉市政府与上海市政府在上海西郊宾馆签署了沪汉合作框架协议，当年即有绿地、复地、通用、大华等50多家上海企业在武汉布局，借力这一良好的历史机遇，上海南大集团也启动了落子武汉的计划。
“其实我们在2009年就启动了对武汉市场的调研，2010年既是沪汉合作的启动元年，也是我们南大投资集团在武汉探索发展，建立基础的一年。”
“南大投资集团确实不能完全界定为一家房地产开发企业,但是我们一直没有离开房地产。我们是房地产企业的供应商，我们的主要业务是电缆生产及销售。我们在与各地产开发企业的接触中，捕捉到了商机，迅速将自己的业务聚焦在了房地产的某个板块——城市核心地段的商业开发。”
“以前我们是武广高铁、天河机场等多家大型单位的电缆供应商，同时也是汉孝城际铁路的电力工程总承包，如今，伴随我们业务链的延伸，已经与绿地、三江、葛洲坝、爱家等优秀企业建立起了长期战略合作关系。”
经过五年的市场拓展，业务板块平台搭建，南大投资集团一步一步由单一的电力、实业投资发展成为包括商业地产、电力、金融、建筑工程四大板块的集团化公司。
创新型商业定制开发 专注商业精耕细作
当然，聚焦城市核心地段的商业开发，也并不是单纯追逐市场之举。事实上，陈金尧先生也是商业地产界的一名老兵了，对商业地产的研判已积累了丰富经验。“最早我开发过一些专业市场。”据陈金尧先生介绍，此前自己曾在上海、温州、北京等地从事过多个商业地产项目的开发，来到武汉后，凭着上海人对商业的独到理解，陈金尧敏锐意识到市场对有品质、有格调、有特点的商业项目的巨大需求。
“我们不是开发企业，没有精力去完成拿地等一系列的事务，不过我们注意到，现在很多开发企业拿地，都会有部分商服用地配套，但是，很多开发企业对如何运用好、开发好这一商服地块却没有经验，他们需要对商业有精深理解、并有商业地产开发经验的合作伙伴来一起开发”。但是，南大投资集团也没有选择纯粹的“轻资产”路线——“纯粹的轻资产服务类公司也不符合商业地产后期运营的需求，选择出钱投资，我们的合作伙伴以及我们自己对商业项目从规划到落地、再到后期运营，都会更有信心、更有恒心。”陈金尧对笔者如是说道。
“其实我们是在探索既符合自身实际、又符合市场需要的商业地产开发模式。”陈金尧向笔者分析到，公司目前这一发展思路的实质就是对传统开发商的拿地开发环节做压缩、对传统意义上的商业项目运营这一环节做扩充。更重要的是，南大人不仅如此构思，还已经将这一构想变成了现实。2012年，南大投资集团与中国葛洲坝置业签署了定向开发协议，就南大天地这一配套商业项目的合作开发做出详细安排后，南大投资集团已经花了3年的时间对南大天地这一项目做前期的规划、设计、主力招商。
硚口需要一个城市升级的爆发点 而且势在必行
当话题转到硚口宝丰路这一带今后可能的“变形记”时，陈金尧先生变得有些激动。激动的背后，有陈金尧先生作为一名上海商人对商业的敏锐直觉，也有多重利好因素叠加带来的对市场的乐观预期。
“硚口需要一个城市升级的爆发点，而且势在必行，就像花蕊必然要盛开一样。关键是谁来抓住这一机遇，谁来引爆这一重大时刻。”在陈金尧眼里，自己不仅仅是在做商业地产的开发，更像是在与整个城市的发展脉搏赛跑。 “远的不谈，就谈宝丰路这一带，首先这一地段的区位非常好。南面，与汉阳、经开、汉南、蔡甸隔着汉江相望，同时也是上述四区来汉口的必经之路，桥头堡的地位明了；西面，古田，吴家山等地的人群逛汉口核心城区，也必经于此。两相交汇，加之今后的轨道交通1号线与10号线在此换乘，这一地段的稀缺性不言自明。”
“接着我想在谈谈这里的商业基础。硚口路美食一条街原本在武汉三镇就很有名气，不少外地旅游食客都会来此探访。这是一块商业氛围成熟之地，我们南大投资集团对这里的开发思路是在原有基础上合理升级，但又不做偏离市场需要的滥改，同时注意在新一轮的升级中注入大玩家、海派文化等新元素，让这个地方更有活力、更显丰富。”陈金尧先生坦言，自己虽是一名新武汉人，但是对这一地带的前世今生、可能的调性，公司团队还是做了充分的调研。
“当然，最重要的利好因素我觉得还是宝丰路这一带的居民的消费能力。”陈金尧先生告诉笔者，2014年12月24日，葛洲坝集团总部从宜昌迁入武汉，进驻硚口宝丰，带来了大批央企员工在这里落户，这首先就是一个巨大的消费群体。加之这里又紧邻汉正街，不少汉正街商户在这里置业居住，南大天地及附近的其他商业项目都将获得一个非常稳定有力的消费支持。“我相信现在的硚口就是一个即将引爆全城注意力的地方。硚口已经被尘封太久了。”
精耕细作不求体量 持续看好核心城区商业开发
对商业地产开发模式的创新重构，还给南大投资集团的商业地产开发带了另外一个特点：注重精耕细作，体量适当，多在3-5万方之间，力争3-4年出一个产品；并专注城市核心地段的商业开发。“其实采取与拿地企业合作这种模式，我们自己也省出了不少精力，拿地的事情我们不用费心，那我们就将团队的精力、资金都放在了如何将产品打造好，如何加强对项目商业的管理，这样我们的优势就更加突出。”陈金尧认为，这就是聚焦对企业、对团队带来的好处。
“我们不会去做一年开发好几个项目的事情，我们的目标是力争3-4年出一个产品。商业需要很多精细的管理和规划。比如动线规划、比如品牌调整。”陈金尧先生以葛洲坝南大天地为例，向笔者描述了南大投资集团对商业项目开发的理解。“首先，我们注意传承了硚口美食一条街在餐饮上的优势，同时我们又引入了大玩家、云食尚的概念。在整个商街搭建云端智能系统，只要顾客入街，即可自动连接WIFI，享受街内各商家提供的最新优惠资讯，实现更便捷的云泊车、云订餐、云支付、云互动。同时我们又很注意在娱乐、健身等环节做一个充实和超越，比如我们的五层，引入三家花园主题会所，其中南大誉公馆是南大投资运营的花园式KTV，KTV包房都带有花园，中央花园还打造了武汉首个空中花园餐吧——外滩三号，满足高端人群下午茶、聚会、party定制等需求，这些都是在真创造，而非傍概念。”笔者了解到，南大投资集团仅在南大天地这一项目的前期规划上就耗时3年多，街内商铺每平米的设计费就达到了280元/平米，可见精耕细作在南大的传承。
“我们还会持续关注城市核心地段的商业开发。”陈金尧先生向笔者透露，目前南大投资集团还在中山大道等商圈附近有商业地块的合作开发。“企业首先要生存，然后才是发展。公司还要持续发展，这也是我们在葛洲坝南大天地这一项目采取租售结合模式的原因。”陈金尧先生向笔者透露，南大天地的1楼及5楼均会自持。仅2-4层楼对小业主出售，总价约70-150万，后期通过南大的统一运营，给投资客每年6-8%的固定回报。”
“我们就是在谋求一种平衡，我们既要帮拿地的开发企业解决配套商业用地的经营问题，也是要为投资者解决寻找好的投资项目的问题。南大投资集团在商业开发方面的更多亮点都会在葛洲坝南大天地项目上一一呈现，期待与大家有更多交流。”采访最后，陈金尧先生为我们开启了一个新的期待节点，让我们一起来关注、期待南大投资集团在武汉商业地产开发领域的盛大亮相。
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