张斌：精装修房要兼顾施工效率与个性需求
2013-09-22 00:00:00   来源：

——专访武汉瑞安天地房地产发展有限公司副总经理张斌先生

采访| 张恒哲

 

《武汉房地产》：请问贵公司对武汉精装修房市场的前景如何预判？机会点在哪里？

张斌：受到房地产行业发展的限制，目前武汉乃至全国房地产市场以毛坯房供应为主。瑞安房地产及武汉天地长期以来一直供应精装修房，所以对武汉市的精装房的趋势是看好的。

我们认为未来房地产市场将以精装房供应为主，现在已经有这样的趋势：首先,引领市场的主流房企供应已经以精装房为主，也有更多的房企正在尝试做精装房。

我们认为精装修房发展还是有着巨大的市场前景，首先是购房者越来越倾向于购买精装房，认为它更经济环保、省时省力；其次是施工企业能力的提升，保证了精装房的工期和质量；最重要的是国家产业导向，个人装修相比于集中施工的精装房，在人力物力财力方面存在更大的浪费，倡导精装房有利于社会层面的资源集约化利用。

 

《武汉房地产》：贵公司的精装修产品的市场表现如何？有哪些优点？客户接受度如何？

张斌：无论是从市场表现还是购房者接受度来看，武汉天地都取得了不错的成绩。武汉天地已经走过六年的发展历程，也一直致力于提供高端的精装修住宅产品，这样的经验积累让我们对客户的需求更加了解。

武汉天地在前期设计阶段就提前考虑了精装修需求，保证了户型结构、机电、给排水等多方面的协调统一，真正满足客户的实际需求；

其次，武汉天地的精装修设计以体现人性化细节享誉市场，我们以业主居住舒适度最大化以及使用最优化为原则；

另外，武汉天地还推出定制化和一站式服务，分别从硬件和软件两方面满足业主需求，既体现项目开发的工厂化施工的效率，又尽量满足业主的个性化装修需求。

 

《武汉房地产》：您觉得影响精装精装房产品去化速度最核心的因素有哪些？

张斌：首先，精装修房相比于毛坯房，在总价上会更高，会造成一定的价格抗性，其次，市场上很多精装修房的施工质量的保证力度不够；但正是因为有了多年的精装修房建设经验，武汉天地在施工流程和质量上严格把关，避免了这些问题的产生。

 

《武汉房地产》：对于您所操作过的精装修项目，最初的市场定位是什么？

张斌：相比于项目本身的定位，我更愿意说明精装房和产品自身定位之间的关系。

大家不能对精装房有误区，认为精装房就是定位高人一等。其实做什么样的精装修标准，或者精装修的定位，更多是与项目定位保持协调一致，满足客户需求。

如果给刚需产品的精装定位过于高端，造成总价偏高，会增加客户成本、造成销售压力；如果给多次置业的改善型客户的精装定位过于普通，那业主收房后一定会推到重来，房企提供的精装修就毫无意义。所以精装修项目除了进行项目层面的市场定位，还要研究你的目标客户群的消费需求，进行精装修定位。

《武汉房地产》：贵公司的精装修项目中，有哪些装修部件实现了工厂制作、现场成品安装的？

张斌：武汉天地的主要精装修部件如洁具、石材、柜体（包括橱柜、衣柜、储物柜等）都基本实现了工厂制作、现场安装。