付晖：三环内总部基地的定位与展望
2011-07-19 00:00:00   来源：

 

【编者按】作为武汉三环内唯一在建的总部经济区——汇丰•企业天地，号称将打造成国内一流、中部最好的城市总部经济综合体。该项目将如何以全新的形象凸现武汉硚口总部区的快速崛起之势？它将如何助力企业实现与武汉市内外市场经济的信息整合、互动，成为全国优秀企业的聚集地和总部？请看本刊记者对武汉汇丰投资有限公司营销总监付晖的专访。

 

《武汉房地产》:贵公司如何看待武汉总部经济的现状和前景？

付晖：武汉总部经济处于快速发展阶段。据不完全统计，截至2010年底，世界500强企业已有7l家在汉设立地区总部，有85家设立了投资项目，76家成立了企业，3家设立了分支机构。近几年来，武汉市硚口区、武昌区、江汉区、黄陂区和经济技术开发区明确提出大力发展总部经济，并已相继建成了一定规模的总部聚集区和总部基地。

目前，武汉总部经济发展能力位列全国前列，排名第九，具有坚实的发展基础；据此武汉总部经济发展的总体目标是，通过发展具有武汉特色的总部经济，建立比较完善的总部企业发展环境、政策框架和服务体系，切实增加总部企业数量，明显增强总部企业的持续发展能力，逐步形成总部经济集聚区，努力将武汉打造成为华中“总部经济之都”（总部经济重要集聚区）和总部经济生态城市。

国家以扩大内需的政策应对席卷全球的金融危机，这为位于全国经济地理“心脏”的武汉带来了新的发展机遇。正在进行的武汉城市圈是“资源节约型和环境友好型社会”综合配套改革试验区，使武汉拥有先试先行的机制；中部崛起战略的领军城市，得中独后的地理优势，使武汉可以左右逢源，南来北往；雄厚的科教人才资源强劲的产业基础使武汉赢得了发展先机。武汉，具有发展总部经济的基础和提升条件，有望成为中国内陆企业总部的首选之城。

 

《武汉房地产》:贵公司为何要选择在硚口区开发总部经济项目？

付晖：武汉市发展总部经济的战略重点是——依据城市总体规划，按照集聚发展的原则，突出重点，合理利用土地空间，优化企业总部布局，完善公共配套服务，引导企业总部集聚发展。重点建设在国内有重大影响、在国际上知名的总部经济集聚区，支持有条件的区、开发区集中建设各具特色、区域性的总部经济集聚区，进一步提升武汉的中心城市功能。

在研究了政府的上述战略后，我们汇丰公司选择在硚口开发第二个总部经济项目“汇丰•企业天地”，是市场和总部经济发展的必然结果。

首先，硚口区位于武汉市中心城区西大门，下辖11条街道，有130个社区，常驻人口71万。预测到2020年，武汉市域人口为1180万人，硚口将达到90万人,规划期内将新增20万人，丰富的人力资本将会为企业发展带来强劲的动力。

其次，硚口岸线资源丰富,拥有14.5公里长的滨江景观带。城区东部的汉正街是大汉口的发祥地，中部的西汉正街建材市场位居全国第一，西部的汉正街都市工业园是武汉市五大都市工业园区之一。硚口是武汉的老工业基地,全区共有工业企业法人单位652个，其中规模以上工业企业114户。

另外，硚口区正致力于做好“老城区、老市场、老工业基地和城中村”四大改造，加快推进“现代服务业、都市工业、房地产”三大主导产业发展，努力把硚口建设成为生活富裕、环境优美城市文明、社会和谐的现代商贸服务区、都市工业示范区、滨水宜居区、和谐建设特色区。

在城市建设重心西移、硚口行政中心西迁、众多企业总部和高端社区在硚口云集等等产业发展机遇出现之后，我们选择在此地建设企业总部基地是顺理成章之事。并且有着成功的先例，2007年汇丰公司开发的汇丰·企业总部落户硚口，2010年9月份宣告售罄，目前入驻企业达160余家，年贡献税收2亿元左右，受到了政府、社会、媒体、企业的一致好评。

 

《武汉房地产》:请介绍一下汇丰•企业天地的优势和特点。

付晖：我们项目紧靠硚口区古田二路，有以下几大优势——

一是区域优势。对办公类总部经济项目来说，地段是非常非常的重要，前面我已多次提到，我们这个项目是目前武汉在售的唯一三环之内、紧靠硚口古田中心的总部项目，坐拥汉正街都市工业园核心区域；东临王家墩CBD商务区、北承航空港经济带、西接东西湖吴家山国家级开发区，区位优势明显，也是我们这个项目的核心优势，是其它项目不可比拟的。

二是交通优势。硚口区“桥”特色十分鲜明。区域内江汉一桥、江汉二桥、晴川桥、月湖桥等纵向启开汉口大门，分别连通京广铁路、市区内环线和中环线。另外，“八纵八横”的网状交通布局与江汉六桥正式选址在古田二路延长线，建成后将连接硚口、江岸、江汉、东西湖和汉阳的工业区，形成经济互动。而我们项目汇丰•企业天地紧邻古田二路，位于硚口交通的枢纽，驱车3分钟可上解放大道，临近机场、汉口火车站，快速连通全国各地。入驻我们总部的企业，能够有效、合理减少企业的经营过程中的物流和运营成本，解决堵车、停车的难题，又能形成大区域内集聚效应，一定程度上节约了企业运营成本、提升企业竞争能力。

三是配套优势。从目前武汉总部集聚区分布来看，武汉高端写字楼主要布局在内环商业金融中心，如汉口武广商圈、建设大道金融一条街，武昌中南路商圈等，但由于中心区办公写字楼的稀缺和昂贵的土地、租金成本，加之停车位配比不足且收费高、生活及办公配套必须依托周边的配套扶植，无形中增加很多企业运营过程中所承担的生活及办公成本。而在我们项目除了享有周边完善配套，项目还自成一体，定位有商业、印务、金融、生活、休闲娱乐等企业运营过程中所需的关联功能配套，企业生活及办公需求都能在园区内解决，从而节约了企业运营及管理成本，提高企业的经营能力和经济效益。

四是产品优势。第一，规划设计，汇丰·企业天地将打造成“一轴、两心、三带、多点”的立体布局，既体现了中西文化的融合，又凸显绿色环保的开发理念。第二，告绿化率，汇丰•企业天地的绿化率达到30%，真正实现了生态、有氧办公；第三，项目内的多层总部建筑皆拥有700平米的空中花园，1楼层高为6米，2-4楼为3.6米，5楼7.2米，大开间柱网式结构、无墙体隔断、内部空间自由分割、随心所欲的模块式组合，全面满足中大型企业的办公需求；小高层建筑则均为板式结构，南北通透，非常舒适；高层建筑筒中筒式交通布局，彰显企业形象和实力。第四，项目拥有停车位约1200多个，在动线上也实现了人车分流，对于大型企业而言，具有市中心写字楼所不具备的优势。第五，外立面大气时尚，将成为区域标志性建筑，保证50年不落后；第六，建筑密度较低，仅为31%。总体上，项目整体定位为生态、智能办公商务总部天地。

另外，随着古田片区对化工企业的大量搬迁，污染源被切断，将大大改善我们硚口区的社会形象，提升办公环境的舒适度。

 

《武汉房地产》: 汇丰•企业天地的招商方式有哪些特点？

付晖：汇丰•企业天地是武汉市中心区一个高端的总部经济项目，因此我们的招商将立足华中，面向全国，是要吸纳全国优秀企业入驻。我们今年的营销工作将全面启动，把企业品牌和产品形象通过各种媒体（报纸、网络、户外）宣传出去，通过汇丰·企业总部老客户、商会等渠道深度挖掘，借助政府、媒体等资源开展定向招商，走向北京、上海等发达城市和地区。在此基础上，我们还要整合各方面的资源，一要把我们这么有优越区位的项目形象打造好，二要完成公司的发展战略，三要不负政府、社会、企业期待，为区域发展做出贡献。

另外，我们的客户主要是企业，企业决策不同于个人，其沟通、决策周期要长，这就需要我们打造一支优秀的团队，发挥“钉子精神”，克服困难，挑战不可能，通过活动或事件营销等方式进行维系、维护，并做好跟踪服务，来赢得客户的认可，实现招商。

 

《武汉房地产》: 只有优质客户才能树立项目形象，贵公司如何招到优质客户？

付晖：你说的很对，优质客户能够很好的实现与项目的共赢，这是我们在前期招商中必须要突破的，争取在项目招商开始时，能够引进几家大型实力型的优质客户。

首先，在这方面我们有比较成功的经验，我们前期开发的汇丰·企业总部成功的吸纳了包括中百控股总部、江汉油田、交通厅等大型企事业单位，这些机构在这里找到了很好的平台，迎来了发展新机遇，为那些未购买的客户树立了标杆榜样。

其次针对优质客户，我们会定向组织各种联谊会，加深客户对我们项目的了解，联络感情，并及时跟踪需求，实行无缝对接，还会定期举办一些讲座，搭建产业平台，让他们更深入的了解总部经济及其运营理念，合作共赢，共谋发展。

 

《武汉房地产》:贵公司目前主要面临着哪些困难？

付晖：目前项目的整体运营情况良好，招商工作在有序展开，在这个过程中，必然会遇到一些困难，比如市场环境不明朗，尤其房地产调控政策不断加码，虽然住宅的调控为商业和工业地产发展带来了机遇，但也影响了整体的投资环境，尤其金融政策，不但限制了购买，而且提高了购买成本。

 

《武汉房地产》:最后，请你预测一下汇丰·企业天地这个项目的前景。

付晖：我们这个项目占地180亩，建筑面积30余万平方米，由10栋5层中庭式建筑，5栋小高层，2栋高层及2栋多层商业组成，项目建成后将在此聚集500多家公司总部，真正实现了土地的集约化利用，同时，通过园区产业平台搭建，实现企业资源共享，在这样一个品质一流的区域内，园区企业享受着与名企毗邻，与赢家共赢的商务氛围，无限商机在交流中衍生；享受着城市中心唯一的绿色、生态、人性化的健康办公环境，必将为入驻企业的腾飞注入新的活力。

从社会效益来看，园区建成后每年将为区域带来近4个亿左右的税收，并将极大拉升区域人才就业，成为硚口区乃至武汉市城市发展一张对外宣传的名片，并成为推动硚口区经济持续发展的助推器。