陈必安：会当凌绝顶 一览众山小
2010-06-04 00:00:00   来源：

——专访金地集团高级副总裁、金地武汉公司董事长兼总经理陈必安

人物简介：陈必安，1962年6月生，湖南大学工学硕士，天津大学管理学博士，高级经济师。1991年入职金地，历任金地(集团)股份有限公司办公室主任、深圳市金地物业管理公司常务副总经理、总经理，金地(集团)股份有限公司常务副总经理、董事、常务副总裁，集团第三、四届监事会监事长，现任集团高级副总裁。2008年1月，根据集团战略安排，陈必安由深圳总部赴任金地集团武汉房地产开发有限公司董事长兼总经理至今。

从陈必安的个人履历来看，其当年的上任可谓临危受命。那么，两年后的今天，在与武汉共舞的过程中，陈必安给金地武汉公司交上了一份怎样的答卷？怀着诸多好奇，4月8日上午，在位于湖北出版文化城13楼的金地集团武汉房地产开发有限公司，记者如约与公司掌门人陈必安先生相对而谈。

迈进陈必安的办公室，简洁有序的布置让记者眼前一亮。在没有浮夸装饰品的办公室内，普通办公桌上放置的书刊杂志及文件资料显得格外耀眼。这些简单不浮夸的布置，直到对陈总的访谈全部结束后，笔者才真正明白到这一切体现了理性、谦和、善言的陈必安对企业经营和做人做事理念的相互融合。

临危受命  勇往直前
2008年是中国房地产业的调控之年，也是金地进入武汉的第六个年头。这一年，对金地来说，正是承前启后的关键节点。面对宏观调控加剧、银根紧缩的影响，陈必安当时上任，可谓临危受命。“没想到市场形势如此严峻，几个项目都处于前期，各项工作亟待推进，压力很大，在很长一段时间，晚上基本上睡不着觉，好在经过多年的职场锻炼，自己具备了一定的抗压能力。”陈必安回忆道，抗压能力对于一个决策者来说很关键，当压力来临的时候，坚强的毅力、顽强的意志和必胜的信念很重要，具备了这些，什么问题都可迎刃而解。
其实，在记者看来，上述陈必安的一番话大都是谦辞。这个扎根金地二十年的元老重臣，从行政、物业管理、人力资源管理到现在的地产开发综合管理，经过不同岗位的锻炼，在陈必安的身上，早已处处彰显着“理科金地”老总的特有气质。
房地产行业是一个区域性很强的行业，而长期在深圳工作的陈必安将如何打开武汉市场的局面？“在经营上，通过提供高品质、高附加值、高质量服务的地产作品，给予购房者最大的实惠；在管理上，制定了一套严谨的绩效考核制度，营造竞争氛围，通过系统提升、打造组织的能力，来提高整体绩效。”陈必安说。
正是基于以上策略，在陈必安的带领下，金地武汉公司不断突出重围，在“坏年景”仍然有着不错的“好收成”。

抢抓机遇  乘势扩张
在这个快速变化的时代，把握随处可见却也稍纵即逝的商机是成功的关键。而把握这种商机既需要智慧，更需要胆识。
对于房地产开发企业来说，土地是开发的根本，是房地产中最有价值的部分。因此从这个角度来说，控制好土地储备预期，也就赢得了一片商机。2009年3月份以后，武汉的房地产市场逐渐回暖，就在人们对市场大势摇摆不定的情况下，6月4日，金地武汉公司迅速出击，以3.068亿元拿下南湖片壕沟地块，溢价6400万，这也是武汉地产界该年度以来第一次溢价拿地。同年10月12日，金地集团武汉公司再次出手，以12.83亿元竞得武汉新区四新地块。此外，金地还通过收购的方式，获取南湖农科院地块。
当这三个“庞然大物”一并被金地吞并，业界为之一振。对于金地的扩张，陈必安有着自己的想法，他认为，“虽然当时国际国内经济回暖的基础还不稳固，但对于一个人口众多的超级大国来说，即使没有进口的拉动，国内企业和民众的财富足以支撑中国市场；另外，我国经济面、政策面总体上是健康的，只要政府充满信心，经济回暖只是时间问题，由于房地产在GDP中的特殊地位，房地产市场的复苏指日可待”。
“而选择进入一座城市，金地会对数百项指标进行系统分析，其中涉及到宏观经济增长、基础设施建设、法律风险、财务成本等多个环节。”陈必安坦言，金地集团在珠三角的商业模式、产品形态、盈利模式都决定了其在武汉发展的基本思路，一方面，在顺应武汉房地产市场大势发展的情况下完成战略布局；另一方面，则是把握周期，预测和防范行业风险。同时，武汉公司在土地和资金两个关键方面都已做好充分准备。

科学筑家  打造精品
建筑之于城市，不是简单的钢筋混凝土的堆砌，不是透过小小的窗户无奈地与大自然对望，而是一个承载光荣与梦想、希望和动力的情感归宿。从2003年金地进入武汉的第一个项目——金地•格林小城开始，金地已被贴上“地产精品缔造者”的标签。从建筑风格的选择，园林布局的考究，到户型设计的变化，选材用料的严格等，变化的是建筑，不变的是金地人永远的“精品情节”，在这个越来越强调实用主义的年代，他们一以贯之地践行着自己的建筑理念，并在这条道路上越走越宽。
按照陈必安的解释，金地之所以能成为中高端住宅产品的代言者，实则源于金地的两大能力：“发现力”和“满足力”，即通过研究发现客户不断变化提升的居住需求，并以经验和能力去实现和满足。说到这里，陈必安向记者举了一个实例：“在考虑金地•西岸故事定位的时候，我们有两种思路，一是做成金地•格林小城的升级版，二是打造成一个能满足城市人群中25—35岁成功者的生活特区，但我们最终还是选择了后者。原因很简单，虽然前者能带动整个南湖高端楼盘的市场，但高端不是简单的楼层之高、价格之高，关键是居住质量，而对于特殊的人群来说，适合的就是高端。通过市场细分，我们发现，25—35岁的成功者，这个群体的个性比较张扬，置业意识也很强烈，虽然他们在事业上小有成就，但还不太富裕，因此他们会继续打拼，但又不会为了工作拼命地加班加点，而是以自由、自在、自我的生活方式寻找生活的快乐和自我价值。基于以上认识，我们最终将西岸故事定位为崇尚自由、自在、自我的一群城市精英新贵，创造出尽善尽美的随心生活特区。”
除此之外，陈必安还向记者阐述了他的“第二视觉空间理论”。据他介绍，人们长期生活在三个空间里面，一个是工作空间（第一空间），一个是居住空间（私密空间——第三空间），另外一个是出公司门到家门口之间的公共空间（第二空间）。第一个空间是老板给的，个体很难改变；第三个空间是居住者自己可以塑造的。而对于第二个空间，前半部分——出公司到小区门口这部分市政空间是靠政府打造的，而从小区大门到家门口这部分“第二视觉空间”，开发企业是有能力去创造的。陈必安认为，这个空间里除了简单的山水之外，还应该被注入一些新的东西，比如春天的鸟叫，夏天的蝉鸣和蛙声。只有做到了人、天地、自然的和谐统一，客户住进来以后才会感到心旷神怡，复返自然。金地的小区希望能为客户提供的是一种这样的生活方式：当你开心的时候，回家的视觉旅途让你更开心；当你不开心的时候，回家的第二视觉空间能让你忘却烦恼。

收获信心  赢取未来
去年，面对金融危机的时候，温家宝总理的那句“信心比黄金和货币更重要”已成了名言。如今虽然国内的经济环境已经得到了稳固，但近期针对房地产市场的宏观调控不断出台，使得悬在开发商心里的那股弦被再次撩动。
对此，陈必安告诉记者，房地产企业生产的是一个长线产品，需要一定的生产周期，短期行为那叫投机，对于品牌企业来说，要着眼于长远。如果说，改革开放30年，华东、华南抢得先机，那么下一个30年，华中的龙头武汉必将迎头赶上，这是中国经济未来发展的趋势和规律，虽然武汉目前的地位与其实力和表现差距很大，但它的后发优势迟早是要迸发出来的，特别是随着城中村改造步伐的加快、城市基础设施的推进以及江湖综合治理的实施必将改变武汉的城市面貌和投资环境，从而提高武汉的综合实力。
在金地武汉公司的企业内刊《新空间》上，记者看到了该公司今年的三大战略。其中“加大土地储备，规模化快速发展”的发展战略、“布局武汉三镇，辐射华中”的企业战略和“继续实施产品品质提高2—3个档次”的产品战略等字眼，让记者再次领略到了该公司的壮志雄心。
金地武汉公司目前在售的项目有金地•国际花园、金地•格林春岸，即将开盘的项目有金地•西岸故事，已经动工或准备动工的项目有金地名郡、金地•圣爱米伦和汉阳四新地块，加上长沙的一个项目，面对如此大而广的开发建设网络，陈必安信心满满地表示，今后金地武汉公司还将以武汉为中心向华中四周区域开拓（2009年，金地武汉公司已顺利进入长沙），为中部崛起树立一个品牌开发企业应有的社会责任标杆。