袁玮成：做好武汉楼市的服务生
2008-04-22 00:00:00   来源：

 

    袁玮成，易居中国武汉事业部总经理。
    易居中国进驻武汉市场已经四年，从最初代理武汉第一个项目汉飞青年城起步，现今已经发展成为一家同时拥有营销代理、房屋经纪、决策咨询三大业务板块的综合性服务机构。无论是公司规模、管理模式、亦或是资本运作等方面都发生许多变化，但有一点自始至终不曾改变，那就是公司定义的服务理念，为开发商、消费者、代理公司创造“三赢”局面。袁玮成，作为易居中国武汉公司总经理，在其中发挥更至关重要的作用。

    谈及袁玮成，上海是他初登易居中国舞台的起点，担任总经理助理一职统筹项目管理，正是靠着热情和责任，以及从业多年的专业经验，为易居中国的业务发展添砖加瓦。

 

    2002年，正处于楼市起步之际，易居中国的前身上海房屋销售有限公司正作为一个全新的企业跨步走在创业之路上，袁玮成便义无返顾地加入到公司创业中。期间，他担任了总经理助理的要职，主管公司项目部管理。
    作为企业要职部门的项目部管理，其本身就是一件极为繁复的工作。首先为了保证项目的正常运作，内部管理条线和流程都需要一个逐渐细化过程，这样的细化基础工作并非一朝一夕能够完成，而是需要长期消耗脑力和精力的。另一方面，众多项目前期接洽也需要他亲历亲为，小到参加前期会议，大到商务合同的谈判和修改……所以，经常看到袁玮成挑灯夜战不辞辛劳。但这种高强度的幕后工作并没有给他带来任何不适，反而给他施展才华的快乐。
    作为一个项目运作标准化制定的执行者，袁玮成都充分考虑在保障项目运作前提下的可操作性、可执行性。甚至为了某些细节问题，还不厌其烦地反复论证听取意见，使之让业务一线人员操作更为便捷。其实并非所有规则的制定都像预期那样完美，也正如袁玮成所说，没有最好，只有适合才好。
也正在这一年，易居中国业务运作成绩喜人，诸多项目的成功完销，当年挤身上海房地产营销代理企业前三甲。可见，袁玮成对项目部规范管理也起到关键作用。 

    跟随易居中国走南闯北，首站北京，操作公园大道项目，转战武汉，建立武汉公司，打响品牌，开始在江城武汉新的发展历程。

    “北京作为中国最大的核心城市，注定了房地产的潜力和需求量，市政的发展扩张了楼市的发展空间，旺盛的购买力支撑市场不断健康发展。而在中部武汉，作为中部崛起的新兴城市，城市改造的加快正重新唤醒这座城市的无限活力”袁玮成说。
    事实上，自2003年起，跟随易居中国的大中国战略，袁玮成毅然离开了上海，选择漂泊。首站北京，全程参与的是正对朝阳公园项目25万平方“北京公园大道”，这是美国汉斯集团在京城开发的高端项目。参与其中，学到的是国外房地产企业先进的管理经验。应该说，正是这样的经验积累才是催生日后不断成长的宝贵财富。
    2003年的夏天，对于袁玮成以及他的销售团队来说是一个难忘的夏季，这种难忘倒并非在于武汉的高温酷暑，而是汉飞青年城的热销创造了武汉的奇迹。
起初，在公司接洽汉飞青年城项目的前期，袁玮成就独具慧眼地发现武汉当地单身公寓的市场空白。于是一个全装修、全复式的单身公寓跃然纸上。袁玮成在推崇简洁、现代的建筑基础上，创造了一个不同于武汉当时市场的新型个案。随后，“非常男女”、“中环新天地”的相继问世热销，为易居中国在武汉赢得了不俗的市场口碑。就此，随着签约项目的源源不断，易居中国武汉公司也正式诞生，也掀开了袁玮成和他的团队在武汉的发展新历程。
    作为武汉公司总经理，主管异地项目运作。袁玮成告诉我们一切工作的开展都要结合当地市场情况，因地制宜，自力更生。这种务实的态度赢得开发商的信任和赞誉。

 

 

    在武汉工作生活且有近4年之久的袁玮成，俨然已经成为一个名副其实的武汉通了。袁玮成认为，在武汉进行项目运营以及企业管理，最重要的是熟悉当地的市场，了解当地人的习惯，乐观地把自己完全融入到他们的生活中。袁玮成在项目运作中论证一套自己的模式。在项目接洽策划中，不盲目跟风，主动的引导市场，由于每个项目都有不同区域特色，针对项目进行客户分析也属于必要，随时打有把握之仗，这种因地制宜的方法也在项目销售中取得成绩。
    事实上，2005年—2006年，正是易居中国武汉公司飞速发展的一年，在这一年，武汉公司相继完成了诸多高端项目的销售，武昌城市公园、滨江国际、锦江国际城、融侨锦城、新华西美林公馆的热销，充分应证了袁玮成前期的操作思路。
    当然，在此期间，易居中国武汉公司充分整合的优势资源，创立全程一站式服务，其对开发商的服务项目贯穿项目各个阶段。正是这种服务模式的创新，引来诸多品牌开发商的关注。也在当年，易居中国武汉公司先后与汉飞、王家墩、武汉万科签署战略合作协议，锁定项目总建筑面积近百万平方，并在历年保持武汉房地产代理行业NO.1。

    新任易居中国武汉事业部总经理，伴随营销代理、房屋经纪、决策咨询三大板块整合，武汉公司正经历新一轮发展机遇。袁玮成开始站在更新的高度，运筹帷幄，统领全局。

    2007年，随着易居中国在美国纽交所成功上市，易居中国武汉公司开始迈入新的发展历程。袁玮成认为，金鼠之年，武汉公司已经不再是简单从事营销代理服务机构。随着武汉易居研究院的挂牌、武汉易居臣信的进驻，易居中国武汉公司的业务构架已是羽翼丰满，通过对营销代理、信息咨询、房产经纪三大板块的有效整合，以及新浪公司的加盟，易居中国武汉公司已经成为房地产流通服务领域的综合专业服务机构。
    现今，袁玮成已经升任易居中国武汉事业部的总经理，按照袁玮成的设想，借助事业部的成立，为开发商提供的服务水准也应当再上一个台阶。真正意义上的全程营销将体现“贯通产业链，服务全过程”的理念精髓。从土地一级市场、增量房二级市场和存量房三级市场，易居中国三大业务板块形成合力，为武汉本土以及外埠市场提供包括土地运营、市场研究、营销策划、销售执行、租售并举的全程专业服务。
    谈到今年的目标，袁玮成对三大板块的工作构想非常清晰，在营销代理板块，立志实现20个楼盘成功销售，完成总销售金额30亿；房屋经纪板块，计划开设易臣信门店近50家，中心店达到8家，业务布局遍布江南江北，决策咨询板块：克而瑞开发的地理信息查询系统将竭力为250家客户提供全程服务。
    袁玮成还特别强调，在创新服务模式，竭诚为开发商提供服务同时，还需要强有力的管理平台支持，需要易居中国近600位员工的共同协作努力。
    过去的辉煌只能是永远的过去，最重要的是你如何面对不断的未来。
    在袁玮成的身上，你能感受到他那难能可贵的执着和对工作的精益求精，而正是源自于他的那种精神，才缔造易居中国武汉公司不断辉煌和奇迹。
    一别上海五年载，如今他把所有的热情都挥洒在江城武汉，带领着他的团队跨步重头跃，抒写武汉公司新的明天和未来。