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——专访武汉恒基投资有限公司总经理高晔
2003年，恒基投资有限公司凭着其首个项目——“南湖·东方莱茵”打入武汉市场。随后，在南湖的第二个项目“水域天际”自今年6月10日开盘以来，均价由4500元/平方米迅速上升到现在的7600元/平方米，半年内楼盘的售价上涨了近70%，在南湖片区创造出这样的成绩，非常罕见，恒基的销售速度及操盘能力令其他地产开发商为之侧目。
近期，我们采访了武汉恒基投资有限公司总经理高晔，请她解读恒基的发展理念和对规划中的南湖新区的见解。
笔者：高总，您好。 “水域天际”今年取得的销售成绩非常不错，您认为原因何在？
高晔：“水域天际” 位于武昌丁字桥路与雅安街交汇处，总建筑面积约40万平米，占地约309亩。项目东临600亩南湖水上公园及发展迅猛的珞南板块，西靠武昌成熟的大型居住区——南湖花园城。它由花园洋房、多层、小高层、高层等多种产品形态组合而成。为了发挥外部自然景观的优势，“水域天际”引入水域庭院的生活概念，通过超大中心花园规划、十余个组团绿化、百米轴心景观道以及数千平米景观会所打造出社区庭院、组团庭院、宅间庭院三重水域庭院的高尚居住生活。此外，社区内还将建设幼儿园、临街商业、大型游泳池及运动场等多项高端配套。可以说，价格与品质是成正比的。
笔者：水域目前的情况怎么样？请您作一个基本的介绍。
高晔：由于“东方莱茵”项目的成功，使恒基公司获得了良好的市场声誉。因此，
笔者：水域天际一期已推出的小高层、多层、花园洋房已经基本售罄，这期产品主要有哪些特色和亮点呢？
高晔:一期的主力面积区间为两房：87－99平米、三房：120—135平米。布局流畅，南北朝向，保证每一户的通风与采光的均好性, 全飘窗设计，开阔视野，观景更自由。空透的阳台栏杆、凸窗、遮阳板、空调机位等都经过精心设计，整体简洁而富于变化。
在立面色彩方面，考虑到武汉明媚的阳光以及大众对“生活情趣”的期望，外墙以米白色为主，用砖色体块相调合，穿插灰色、深色的线条和色块，丰富的色彩变化为整体注入活力，形成强烈的视觉效果
笔者: 从最近几个月武汉房地产信息网发布的信息来看，在武汉的各个行政区里，南湖区域整体的商品住宅成交量不高，经常在末三名徘徊。在此背景之下，“水域天际”的销量却在7月份居全市各楼盘第五，在8月的第一周，成交量更是勇夺全市楼盘销售冠军的宝座，您认为是什么原因导致了这个强烈反差的结果？
高晔：这可以从以下几个方面来谈：
一、为客户服务的理念：我们作为开发商，除了造房子卖给消费者以外，还有一种使命，就是给消费者带来最好的生活环境。从产品规划来看，我们除了在满足各种户型的采光、通风以及户型格局、楼型格局、楼体排布的均衡性之外，还非常注重人文关怀。
二、打造精益求精的产品：水域天际，三年潜心运筹，引进多种稀有植物，用50辆（次）的重型卡车引进武汉；定制2000吨天然石材作底，上海萧视设计机构主持建造典雅会所。
我们的成功不是偶然。我们提供的是物有所值的产品，优雅、尊贵的品质；典雅、和谐的建筑形式，实现居住舒适度和生活品味的最高境界。
笔者：“水域天际”的项目主要针对于哪些人群？会给业主提供一种什么样的生活方式？
高晔：我们的项目主要是针对武昌地区的高端群体，即“声望阶层”。水域天际，要为业主提供高品质的住宅、营造一种高尚的生活方式。水域天际的业主将会是生活惬意而自在，温馨而宁静。家离城不远，没有城市的嘈杂和拥挤的交通，但能享受到城市的便捷与便利。
笔者：“东方莱茵”、“水域天际”项目都位于南湖，那贵公司是如何看待南湖这个片区的？
高晔：南湖片区作为武汉城区的一个集中的居住区域，其进则可见都市繁华，退则可守自然安宁的悠然心境，其居住价值的体现越来越受到房地产界及广大市民的高度关注。
从政府的扶持力度来说，其南湖新城规划给整个片区带来巨大的增值效应。目前，政府已明确提出“南湖区域未来是城市的副中心区域”，城市规划给这里带来了极大的发展潜力，随着更多的利好消息不断引导，巨大的投资价值因为是日益彰显。
此外，交通的改良对南湖的发展影响也较为深远。当下，珞狮路综合改造工程正在展开、南湖新城“七路一渠”市政配套的顺利实施以及南湖大桥的通车，使得这个地区与街道口中心、光谷片区的联系更加紧密；而在政府的规划中，两条轨道交通5、7号线也将通过南湖新城，届时片区出行更加方便。总之，交通的改良会带动整个南湖片区的发展，使得这里真正成为四通八达的新区“样板”。
笔者：恒基作为一家浙江进驻武汉专营房地产开发的公司，两个项目就取得了令人瞩目的成就，请您介绍一下成功的经验？
高晔：我个人认为我们能够做出如此成绩是因为恒基地产“求实、创新、服务”的企业宗旨，立足于高起点、高水平，高品质地建造居住杰作，将建筑与艺术、创新与传统集合在一起，打造符合老百姓真实需求的、适应老百姓承受能力的住宅。
笔者：楼盘是一个企业的价值体现。恒基希望通过所开发的楼盘，体现出一种怎样的社会价值？
高晔：从东方莱茵开始，6年间，恒基地产为建造“70年不落后”的建筑为己任，夯实品牌基础，成就规模。恒基把江浙的先进技术、开发经验带到武汉。恒基相信，只有过硬的技术和产品才能体现一个企业的真正价值。
笔者：品牌是一个企业核心价值的体现，请问恒基地产是如何建设和经营自己的品牌的呢？
高晔：恒基一向认为，一个好的开发商应该追求企业效益价值、消费者居住价值、城市发展价值三者的共同提升。我们并没有大张旗鼓的去宣传企业的品牌。恒基地产更关注的是后续的质量、服务。东方莱茵是开始，水域天际是第二步，我们立志跑长跑，更关注未来的事情。
笔者：恒基地产对未来几年的愿景是什么？
高晔：恒基地产致力于“40万方和谐人文住区”的建设，在能力所及范围内，以“构建理想城市生活”为己任，尽可能改善区域小环境。做百年企业，做百年事业，为区域配套建设作出贡献，为建立和谐社会奉献出一份应有的力量。
笔者：非常感谢高总在百忙之中接受本刊的采访。希望恒基地产越走越远。
高晔：谢谢，我们一定不会辜负这种期待，为南湖市场继续呈现高端的精品项目，回馈一直以来支持我们项目的各界朋友。
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