万豪·水岸枫林项目营销总监张宏
2007-03-07 00:00:00   来源：

 

    万豪·水岸枫林，一个大家耳熟能详的名字，在2006年不断创造出光谷楼盘中的销售奇迹，多次进入武汉市房地产市场单周销售排行榜前十位。如此热销场面的背后，必然有着水岸枫林其独特的原因。在2007年水岸枫林三期即将面市前夕，记者采访了万豪置业的营销总监张宏，希望能揭开水岸枫林独特的奥秘所在。

    记者：万豪·水岸枫林一、二期自去年开盘以来取得了不错的销售业绩，目前三期也将面市，请您先向我们介绍一下三期的大概情况？

    答：三期产品的面市，其目的是提升项目整体档次及品质，丰富项目产品类别。因此在现有产品类别基础上，规划三期产品是9栋多层和42席别墅。通过三期产品的面市，必将使万豪·水岸枫林进一步热销，也必将进一步提升项目的品牌和品质。

    记者：三期主要有哪些卖点？是怎样向大众展示出来的？

    答：三期产品主要注重于生活品质和生活舒适性的营造，因此，三期产品主要有以下几大优势：

    第一，是一线临湖，亲水型物业产品。

    第二，产品注重生活舒适性，户型设计更紧凑合理。多层房型以三房为主，面积在130㎡左右。别墅为两联排和四联排，面积从150㎡—250㎡，可以满足不同人群的需求。

    第三，因为是成熟社区，三期对外发售将在三月中旬，到那时，万豪·水岸枫林园林景观基本完成，社区开放式商场也将逐步开放，社区配套、景观逐步成熟。

    第四，项目人气逐步提升，三期对外发售之时，社区已经有一部分业主装修完毕，开始入住，物业管理服务也将逐步升级。业主生活也将更便捷。

    记者：春节过后，传统的销售旺季也将来临，万豪·水岸枫林将会如何应对这一时期？

    答：呵呵，说到这个问题，我想说一个观点，万豪·水岸枫林销售没有淡季和旺季之分，一直以来的销售也印证了这一点，因此，在所谓的“房地产市场传统旺季”，对我们来说，没有很大的改变，因为我们已经找到了属于万豪·水岸枫林自身的销售方式和营销策略。我们现在所要做的，只是将自身优势逐步扩大，提升项目服务品质和树立企业品牌形象而已。

    4、万豪置业一直致力于自身的品牌建设，也赢得了不少业内同行的肯定和客户的认可，万豪是怎样一步一步树立自己的品牌和口碑的？在今后的发展中也会遵循这个方向走下去吗？

    答：首先，注重项目品质，在项目立项之始，我们用了三年时间对项目产品类别和品质做了细致的研究分析，通过一系列科学、准确的调查确定了今天万豪·水岸枫林的设计规划和产品形态，我们的口号就是“打造70年不落后的经典建筑”，因此产品的品质是我们最注重的地方，也是广大客户认可我们的原因所在。

    其次，我们注重服务，立志做到最好，礼聘武汉“唯一”的具有国家一级资质的丽岛物业对项目进行物业管理服务，为每一位业主提供“24小时呼吸式服务”，急业主之急，想业主之想，解决每一个入住万豪·水岸枫林的业主的后顾之忧。

    再次，我们注重维系业主和开发商的沟通方式，在06年我们已经成功的举办了“中秋业主联谊会”、“新年业主联谊会”两届业主联欢活动，在07年，我们还将举办两届社区文化节活动，从而拉进业主和开发商的距离。让每一个业主感受到来自万豪·水岸枫林的关心和诚心。

    万豪·水岸枫林正是通过这三大方面，来逐步树立自身的品牌形象和口碑的，从而提升项目知名度和美誉度，使项目持续热销。

    在未来，不管是万豪·水岸枫林项目还是万豪置业的其他项目中，我们都将其延续下去，这是我们企业发展的“之衷，之本”！

   记者：目前，网络媒体在房地产广告的宣传中已起到越来越重要的作用。对于网络媒体您是怎么看的呢？

    答：其实，网络媒体作为一种新兴媒体已经越来越走进大众的生活，成为大众日常生活的一部分，在北京、上海以及几大沿海城市，网络媒体已经成为主流媒体之一。也许在武汉其刚刚兴起，但它的前景是很广阔的，这也是我们一直以来致力于和广大网络媒体合作的原因。在过去一年里，我要感谢热线房产对我们项目的支持，在新的一年里，我相信我们的合作会更加的广泛。谢谢，希望大家以后更多地关注我们，预祝大家在金猪年心想事成！

    这次采访虽然简短，但我们已从张宏总监的回答中知道了我们想要寻找的答案：那就是品牌打造、品质取胜，使水岸枫林成为藏龙岛一支独特的奇葩。

    张总个人简介

    张宏毕业于湖北大学行政管理专业，学历本科，曾服务于武商集团量贩连锁总公司、香港沿海集团武汉地区公司和江西地区公司，2005年10月进入湖北万豪置业发展有限公司，从事行政办公及前期开发等工作。2006年9月1日开始全面接手“万豪·水岸枫林”项目营销，期间，经不懈努力使项目销售节节攀升，不仅一举奠定了项目“光谷销售领头羊”的地位，更创造了光谷区域的楼盘销售“神话”！