锦江国际城 理性市场环境下的楼市传奇
2005-12-31 00:00:00   来源：

 

锦江国际城效果图

 

　　锦江国际城逆市飘红 高品质楼盘扛起武汉楼市大旗

　　2005年9月25日，当人们尚未完全走出楼市新政的影响，开发商推盘普遍处于观望期时，位于武昌江滩的锦江国际城却如期开盘，成为万众瞩目的积玉桥区域率先启动的大盘。

　　锦江国际城此时启动，市场反应度如何呢？大家不禁拭目以待，然而开盘当天成交过200套的热销奇迹，11月12日再次加推3号楼、5号楼，当天又销售80余套。这样的业绩，在一个大势并非明朗、几家欢乐几家愁的武汉楼市里，无疑是给整个业界造成了更大的震憾。

　　到底是锦江国际城的销售业绩的实力使然，还是开发商的刻意炒作呢？一时间有人赞叹、有人惊奇，也有人怀疑……

　　而来自权威官方的数据则最有说服力的证实了锦江国际城的旺销并非虚言,仅就2005年11月份武汉官方的网上合同备案排行榜显示，锦江国际城该月合同备案数达到130套，位列整个武汉市成交量的第一。

　　目前，锦江国际城正以平均每天不低于4-5套的成交量成交。从开盘到现在3个月的时间里，锦江国际城销售总套数已过400套，销售已近半，可谓形势大好。

　　根据我们的直观印象，传统里销量第一的楼盘往往属于大众化楼盘，而根据我们的了解，锦江国际城的价位并不低，均价已经保持在6100元/平方米，在我们的传统眼光里，这样一个价位的楼盘已经可以归属高价盘，甚至是豪宅的概念。那锦江国际城是如何在这个日趋理性的购房市场里做到逆市而上？它是如何扛起2005年武汉高品质楼盘大旗的呢？带着这些问题，我们访问了锦江国际城的开发商——武汉天实房地产开发有限公司副总经理王攀，请他就锦江国际城的成功之道予以了点评和剖析：

　　高品质与区位价值交相辉映 高性价比成就楼市传奇

　　武汉天实房地产开发有限公司副总经理王攀告诉记者，一个可称之为传世经典的楼盘，尤其是针对高端目标客户群的顶尖之作，一定要同时具备如下几个要素：位于城市中心，能够享受城市的完备的商业配套且交通便利；景观上的稀缺性、独占性；建筑规划上的，以低密度，低容积率，高绿化率为体现的高舒适性；产品自身的建筑品质、配套；高档、完善的物业管理。

　　而记者综观武汉市的高端楼盘，往往只能满足以上的部分条件，能够同时具备上述因素的并不多见。而当我们查阅锦江国际城的资料时，我们不禁发现，作为市中心区的高层项目，其容积率仅为2.38，这意味着，在这6万平方米的临江稀缺土地上，除了稀缺的一线江景景观以外，业主有更多的绿地景观可以享用。而根据了解，锦江国际城规划有2万多平方米的中心花园，这意味着在城中心区寸土寸金的地段，锦江国际城的业主可以在有2个足球场大的中心花园与大自然亲密相约。同样在这个占地90亩的土地上，开发商只建起了6栋16～28层的高层，这和其他高层项目比起来，是可用“宽松”这个词来形容的，难怪众多看房者对锦江国际城的第一印象就是宽敞、大气。也正是因为这种大气带来的居住舒适度，才使得锦江国际城在城市中心区显得尤为珍贵,其品质优势可略见一斑。

　　同时根据记者了解，同样是水景楼盘，锦江国际城首先拥有先天上的优势：中国的母亲河只有一条，那就是长江，而长江流行武汉市区只有11公里，而在这11公里中，又以长江一桥和二桥之间的景观最为壮阔、美丽。锦江国际城恰恰位于这一地段，它占据着最稀缺的长江自然资源，在这里举目远眺，对岸百年汉口人文风景尽收眼底,美不胜收。锦江国际城在规划中同时充分考虑到景观的均好性，业主在小区内，即可以最佳的视角享受稀缺的珍贵江景。

　　除了在景观上的独到之处外，锦江国际城在提升楼盘硬件品质上也是不遗余力，考虑到武汉冬冷夏热的气候特征和临江高层住宅等因素，锦江国际城采用了挤塑板外墙保温体系、隔热断桥彩铝门窗和双层中空玻璃等节能环保举措，同时再配备集中供暖、分户计量等设施，使这个社区真正做到冬暖夏凉，四季如春。同时1.3万平方米的滨江风情商业街区，为业主生活提供了便利，也带来一种别有风味的江滩休闲风情。再加上两梯两户、1：1的户车位比等人性化的设计，都为社区的综合品质加分不少。

　　在以硬件塑造楼盘品质的同时，一个物业能否在使用过程中增值或者保值，很大程度上取决于社区的物业服务，而根据记者的了解，世界知名的物业管理公司英国第一太平戴维斯即将入驻锦江国际城，它将以原汁原味的英式管家服务，使锦江国际城的业主充分享受与世界同步的舒适生活，同时也使这样一个风生水起的高档物业，能够在精心苛护中作到持续性的增值、保值。

　　武汉天实房地产开发有限公司副总经理王攀告诉记者，正是因为以上的原因，一次性整体开发，不给客户造成后遗症，在同类楼盘中锦江国际城做到了性价比最高，在这样一个购房者趋于理性的年代，高性价比成为楼盘竞争的利器，也成为锦江国际城热销的关键。

　　敢为天下先的锦江国际城 成为2005年武汉楼市新座标

　　记者了解到, 在积玉桥区域的众多大型楼盘，该楼盘可以说是第一个入市、第一个最先设计、最先开工的楼盘。当时无现成经验可循。而在建设过程中，天实人一直本着“产品必须和这片土地相匹配”，才能有效的得到市场的认同这一原则，楼盘不能辜负于这片土地。整个项目实施过程中，天实人克服了重重困难，不断地和时间赛跑，在保质保量的前提下，创造了当年打桩，当年开盘、当年销售过半的“惊人速度”。并一经入市，就掀起了武汉楼市的波澜，成为率先改变积玉桥区域旧有形象的第一个指标性楼盘，同时也凭借其过硬的品质，合理的性价比，带来了骄人的市场业绩，成为2005年武汉市地标级的高端项目。并代表武汉楼市，前往2005年中国地博会参展并获得综合大奖的荣誉。

　　作为与记者同为在积玉桥长大的老“积玉桥人”，武汉天实房地产开发有限公司副总经理王攀自信的告诉记者：“展望2006年，我们将做到的更多！我们将把跟客户承诺的全部一一兑现。”锦江国际城实景展现之时更添夺目的璀璨。我们也期望着锦江国际城一路走好，成为可与汉口江滩百年建筑堪比的武昌江滩经典建筑。