江城楼市现溢价卖房 建议:购房者应多次询价
2014-12-09 00:00:00   来源：

置业顾问卖房拿佣金的“提成制”是武汉楼市的主流。不过，现在却有郊区楼盘的开发商给置业顾问一定溢价空间，多出部分五五分账。专家建议，购房者最好多次询价，避免引发纠纷（如图）。

部分楼盘溢价开卖

“给每套房设定一个底价及一个上浮上限（房管局的备案价）。”江夏一家楼盘内部人士透露，如房子底价70万，备案价是80万，则置业顾问可自主把握10万的讨价还价空间。如果以80万卖出，则置业顾问可和开发商各分5万。如以70万价格卖出，则只能拿到基础提成。

记者从其他渠道获悉，这一模式变化后，该楼盘销售情况不错，基本保持月度销售金额在亿元左右。由于不同置业顾问可能给出的价格有差异，该开发商定期会划定房源。也就是说，每个销售团队对应不同房源，避免不同置业顾问给客户报价穿帮。

溢价楼盘多在郊区

“这种模式在盘龙城也有。”在当地代理多家楼盘销售的吴先生告诉记者，甚至有的开发商可以给出15%的操作空间。

目前，武汉房地产市场主流的卖房模式仍旧是“提成制”。如果开发商请代理公司销售，则会给后者千分之七左右的提成，由其按比例分发给经办的置业顾问。

“溢价制”卖房模式之所以出现，是一些销路不太好的项目，让出利润。因为每套房源都有备案的上限价格，开发商要拿出溢价空间，只能把底价拉低，希望通过销售团队的“溢价”能力，以分成方式弥补部分让利。

记者了解，如今这种模式主要在江夏、盘龙城等郊区项目出现。

多次询价避免纠纷

值得注意的是，这种模式，极易引发买房者之间的纠纷。

“如同样楼层和户型的房源，最终成交价可能出现10%左右的差异。此事一旦曝光，买贵的客户肯定不满。”武汉一家开发商人士认为，这样操作看似可提高销售积极性，但最终却冲击了自己的价格体系。

而前述江夏开发商人士则表示，这一点很好解释，“现在‘一房一价’，不同房源有价格差异，很正常。”

但是，对于买房者来说，则需要多个心眼，如果碰到类似区域的项目，建议多跟不同的置业顾问询价，以避免成为溢价的“牺牲品”。