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导读：
■躬逢其盛，这经年常盛的不竭魅力
■对2015年武汉楼市的五大判断
一、游牧部队并不神秘：互联网思维的大家顾问解决方案
二、中国前三大房地产市场：武汉经济生态化，拥有自身演绎逻辑
三、武汉的物业价值观迈向成熟期，2015是起点。
四、武汉都市豪宅元年：进入中级城市化、深度城市化阶段
五、业界淘汰赛发令枪或许响起
■我们期许，2015年是钻石十年的开元之年
正文：
■躬逢其盛，这经年常盛的不竭魅力
犹如大组曲中一段荡气回肠的咏叹调，2014年才刚刚开始，就即将转入新一年的动人旋律。还来不及回味此载的风雨兼程、还来不及拂去此程的尘土，2015年就已经在向我们发出令人向往的呼唤。在准备拥抱新年的时刻，作为房地产从业者，记忆与展望已经同时涌现、激情与思考已经一并唤起，或许只有人类文明成果的最主要结晶---城市化---才具备如此的经年常盛的不竭魅力，而我辈实乃有幸，能为城市空间事业而奋斗。
城市空间事业的主体，就是房地产业。房地产业或其产品，即事关消费、又事关投资，即是投资品、又是消费品，即是金融品、又是民用品，是绝无仅有的枢纽型行业，是所有社会的最主要财富沉淀池。但是，房地产产品又是大额非标品、事关每个家庭的最主要财富，因此其专业服务需求是常盛的。躬逢其盛，大家顾问恰好投身其中，见证了武汉房地产业从起步到加速、从模仿到追赶的最关键十年，并得其裨益，壮大成为本土领头羊，成为房企在汉房地产事业的服务优选。
2014年，400名大家顾问将士代理服务项目33个项目，实现代理额近90亿，继续稳定增长。在前期顾问、市场调研等服务上，也拿下了两位数的成绩。在产品线覆盖上，在此前的住宅全覆盖之外(集合式住宅、别墅式住宅，大户型、小户型、公寓)，大家顾问还在写字楼、商业的代理上取得领先……不尚空谈不吹水、注重实际操盘成绩，大家顾问在武汉全市第一队列、湖北本土代理领军的地位得到了进一步巩固。
这些个成绩，是在宏观调控政策对楼市构成巨大压力、房产销售市况一度收紧、所谓互联网思维/电商/去中介化的狂浪呼声中取得的，十分能说明问题。这与我们对市场的前瞻预判、解决方案的储备有密切的关系，因此，在面对风浪的时候反而突出了优势。那么，面对2015年，我们又是怎么看待的？这有必要给所有尊贵的客户及关心我们的社会各界交个底。
■对2015年武汉楼市的五大判断
一、游牧部队并不神秘：互联网思维的大家顾问解决方案
房产几乎是每户家庭的最重大财产，不但耗资巨大，而且是不能移动的非标品，每个小区每一层每一户都存在差异。同时，购房属于极低频次行为，人们都不会为此储备足够的专业知识。因此，实地体验、专业服务是购房程序中的不二法门，虚拟的网络无法取代。
在2014年的一段时间里，所谓的房地产电商风行一时后，行业才发现那真正是一场泡沫，随即风平浪静。这与我们在2013年做出的“房地产电商是时尚而不是潮流”的判断是一致的，大家顾问少量使用过这个手段，但保持了足够的距离。
房地产电商犹如经济界的游牧部落，其阶段性的作用是普及高效文化、取缔多余环节，激活定居部落(实际业务)的活力和血性。完成这些任务以后，游牧部落的生存基础即消逝，要不就被定居部落同化、要不就将消亡。大家顾问甚至认为，3、5年后将没人再谈什么互联网思维，那时候，更强的活力、更少的中间环节、更扁平的组织都将只是社会的共同习惯。定居本领才是游牧者的免死牌，否则游牧部落死的概率大于活！
因此，作为一家有实务---譬如销售代理、营销策划、前期顾问、市场调研---的房地产中介型服务企业，大家顾问最关注的，不是所谓互联网思维，而是如何将自身组织中的多余环节剔除、实现机构扁平化、提升团队活力与效率，对于这些我们已经有了一定的思考与准备，大体的方向已经找到了，接下来就是实践、调整、改进。
在2015年，如何借助互联网的思考与手段，为发展商在实际销售之前就能实现资金滚动、减轻对传统金融渠道的影响，将是我们突破的重要方向。这在2014年其实已经有了一些成功尝试，2015年争取要扩大战果。这是我们对于2015年武汉楼市的第一个关注要点。
二、中国前三大房地产市场：武汉经济生态化，拥有自身演绎逻辑
我们关注的第二个大问题，是武汉的经济出现的质变。2014年，武汉GDP正式迈进万亿俱乐部（相当于全球第56名的国家的经济体量），重归中国前十列强城市，承担起了自己的中部责任。按照目前的发展速度和追赶趋势，按照地理优势与产业分工，再过6、7年时间，武汉GDP达到2万亿（相当于全球第32名的国家的经济体量）并最终跻身全国前5是有希望的。
武汉三次产业结构合理，第二产业齐备，拥有钢铁、汽车、光电子、化工、冶金、纺织、造船、制造、医药、食品烟草、能源及环保等极为完整的工业体系，在中国城市行列中优势明显，规模以上工业总产值已经在万亿元以上。犹如树木规模聚集生长成为森林之后，森林开始具有自己的逻辑，会内在自发地演绎出自己的成果，而且森林开始具有更大的包容力、吸附力。
体系完整加之规模巨大，武汉经济已经发生质变、开始生态化，武汉成为华中地区势能最高的发展极已经具备充足条件，武汉经济的演绎结果或将超出人们的意料之外。全国大陆地区单体年度销售额最高的商业体，不再北京、上海、广州、深圳这些一线城市，而是武汉年度销售约80亿的武广--国广商业体，就已经能够说明一些问题。所以，大家顾问判断，武汉房地产市场的辐射能力、吸附能力激昂进一步扩大，四个方向近郊区将成为吸引1+8都市圈人们落户武汉的选择，而武汉的城区物业版图，将沿着提质、提交的方向发展，按销售面积计，武汉将因此成为中国前三大房地产市场之列，2014年，武汉全市销售出去的房子接近18万套，随着成交单价的巩固，成交总金额的排名也将进一步提高。
三、武汉的物业价值观迈向成熟期，2015是起点。
对于房地产的价值认识，武汉已经顺利地度过了启蒙时期。但依大家顾问的观点，启蒙期虽然已经度过，但是武汉的房地产价值观仍然处于成长期，还没有到达成熟期。譬如，至今为止人们对房地产价值的认识，聚焦在稀缺性上---资源、景观等等。这当然没有错，稀缺性是经济定价的主轴。但是，仅仅只认识到稀缺性的价值层面是不够的。
一个显明的例证是，按照景观、资源等稀缺性去判断，青海湖、喜马拉雅山足够稀缺吧？但是当地的房地产的价值为何并不高呢？这说明单纯的稀缺性价值难以全面概括物业价值。而也正因为这个片面的认识，使得武汉至今没能出现国家级的都市豪宅；也正因为这个片面的认识，有些投资客单纯追求资源、稀缺，而将重资投放在了远郊从而造成了绝对或者相对的损失。
而大家顾问根据自己的专业储备则认为，物业价值=稀缺性价值+普及性价值。所谓普及性价值，是指与外界链接越密切、链接的对象越多价值则越高。一台传真机、一台计算机、一颗卫星……是无法发挥价值的，但是一旦连成网，价值就开始聚变、裂变。
房地产也是这样，我们经常引用说“房地产是城市化的生意，城市化是聚集现象而非分散现象”，说的就是当一处物业，它能够与外界发生更多的联系，比如与学校、商业区、办公区、医疗区、景区发生便利链接，其价值就会聚变、裂变。即拥有稀缺性价值、又拥有普及性价值的物业价值观，才是成熟的物业价值观，2015年应该成为这个价值观的起点之年。
四、武汉都市豪宅元年：进入中级城市化、深度城市化阶段
就产业进步来说，武汉已经走过初级城市化阶段，目前正进入中级城市化、深度城市化阶段，这个阶段的表现是：1）城市从工业化时代的快速扩张，转而进入更为强调聚集的适度回缩提质阶段；2）在政府加大在保障房领域的建设与供应力度后，商品房越来越倾向于提供空间多元混搭的品种--也就是综合体，以及倾向于提供都市豪宅及超级豪宅。
深度城市化强调聚集的适度回缩提质、以及综合体物业与都市豪宅，这都是行业的新课题与新现象。所以大家可以看到，在社会一片哀鸿遍野的情况下，一线城市的都市豪宅依然畅销，而城区以及靠近城区的刚需物业及首改物业同样在正常走量。这其实已经昭告了未来的方向与道路。而大家顾问也认为，武汉出现单价5万/平米~9万/平米的都市豪宅，也就三年以内的事，而2015年就是武汉都市豪宅元年。
五、业界淘汰赛发令枪或许响起
作为武汉房地产市场的深度参与者与服务方，心态一直是积极的。但这并不待变我们对楼市不存在敬畏。武汉作为平原型城市，城市扩张、释放土地的能力极强；而作为传统大城市，城区内的老旧小区改造任务也很重，同样能释放出巨量的供应。可以说，武汉是全国少有的供应放量空间极大的城市之一，这是关注武汉楼市风险的最主要因素。
改革开放以后，武汉在金融业领域并没能获得与经济体量对应的话语权，金融资源的配置上处于相对劣势。房地产供应可以巨量释放，但是金融渠道并不对应支持，这就可能导致矛盾加剧，毕竟房地产业是资金密集型产业，缺资金是万万玩不转的。在土地释放的最容易的郊区，供求关系是否会出现逆转需要保持高度的警惕，我们建议发展商应该修正远郊区的开发节奏。
即使在城区也并非一片红火。由于在具体的开发指标上，政府由于就业、税收的驱使，给与了商业、办公楼更多的倾斜，武汉这几年面世的办公楼面积恐怕将创造历史记录。本身写字楼与商业的租金水平就不高，如果再次巨量入市，商用物业市场的压力是显而易见的，而商用物业市场的单位投资额是高于住宅物业市场的，一旦不慎，容易造成投资过度沉淀而影响资金链的安全，造成企业的安危问题。
而在房地产中介服务领域，前些年泥沙俱下，什么项目都好卖，掩盖了很多专业能力缺失的行为。而当市场回归本质，对于专业服务的需求将直接考验单纯的关系密集型商业行为，中介服务机构向专业密集型、服务密集型的本质回归的速度将极大加速，这将是一段残酷但正确的过程！这个加速的过程中，出现某些中介代理机构的退场是不令人意外的。
■我们期许，2015年是钻石十年的开元之年
犹如在2014-9-29发表的《接下来是房地产的“钻石十年”！》一文中所说，我们判断中国房地产还有“钻石十年”，武汉楼市当然也不例外。如果说以前是房地产的黄金十年，只能说那是泥沙俱下的、对专业要求能力并不强的十年。而未来的十年，将是具备专业开发创新能力的房企、具备就地高质服务实力的中介、具备持有经营意识的投资客的钻石十年。
我们期许，2015年是武汉楼市钻石十年的开元之年。在接下来的这个钻石十年里，以福星惠誉为代表的武汉本土大型房企将进一步增强实力、房地产服务业将走上范围经济的顶峰--本地中介、顶级服务--以此提升房地产的发展水平。同时，行业需要优胜劣汰带来的发展水平的提高，也需要适度集中以提升社会节约程度，这是残酷的，这条残酷的进化定律对我们在内的任何机构都是适用的，我们当然也深感其威力所在。
在这个过程中，承客户之命令---供应端客户是发展商等土地拥有与开发者、消费端客户是购房者与投资客---大家顾问将与过去的十年一样，尽心尽力完成所托、超越期望。对于进化律的深刻认知和高度敬畏，使得我们在过往十年中未敢以最快的速度去奔跑，在接下来的十年里，我们同样将其当作一场没有终点的马拉松，静气匀速、沉着应变、保持定力！
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