谁来保护购房人诚意 诚意金期待走出模糊地带
2009-11-25 00:00:00   来源：

 

在供需失衡、房价飙升的情况下，如何甄别有效客户、实现有序销售，是开发商面临的一大问题。“现在，到我们楼盘排号的人太多，如果不采取相应措施，放开排号和摇号，最后就可能造成倒号现象。”一家地产公司的市场总监对中国证券报记者表示。

　　在开发商看来，以“诚意存款”为代表的预售前客户甄别行为，是目前较为理想的锁定核心客户、并实现相对有序公平售房的方式。这种方式，目前并没有违反国内的相关法律。

　　以北京南二环内的楼盘中信城为例，项目二期推广名为“沁园”，计划开盘五栋楼座，产品户型涵盖了65平方米的一居到220平方米的四居，其中，实际供应量不足千套。

　　自2009年4月起，中信城二期开始接受客户咨询。由于项目过于抢手，至8月底，咨询客户已过万组，并且大部分表示了较为明确的购买意愿，远超过中信城二期的可供应房源数量。

　　因此，中信城采取了“诚意存款”甄别和刷选客户。排号客户以自己的名义，向中信银行(601998,股吧)或民生银行(600016,股吧)存入30万元或10万元现金后，成为银行的VIP客户，同时也获得中信城项目的VIP金卡，可参与今后中信城二期产品认购，选到房后还可在总价上获得相应的优惠。

　　中信地产北京公司营销负责人介绍，公司二期项目共吸引了约有4000组客户办理了VIP金卡。但由于各种原因，项目尚不具备申办预售许可证的条件。目前已有1000多组客户已经将账户内的资金取走。