下半年买还是不买 众专家透视沪楼市需求“接力棒”
2009-07-12 00:00:00   来源：

 

记得在年初的时候,笔者走访了几个在售楼盘,销售经理人都是人前热情,人后忧心,当问及他们对春节后上海楼市的走势时,有人摇头避谈,有人直言:“我们看万科的,他们降我们也只能降,如果你现在诚心想买,我们肯定给你打折。”但就是这个说要看万科的项目,在节后突然热销,然后调价,走自己的路去了,再后来笔者给这位经理打电话,对方满是春风得意:“房子卖完了,我儿子的老师来买我都没给打折。 ”

开发商和购房者的心态,可谓都坐了一回过山车,只是一个正着坐的,一个是倒着坐的。 1、2月房子卖不动,资金链已经绷得很紧的开发商即使用打折、促销等营销手段齐上,刚需购房者还是不买账,进了售楼处第一句就问 “打八折吗”,没有得到满意回答转身就走的大有人在。

　　到了3、4月,全球金融危机余波未平,房子却突然好卖了,最初开发商也有点懵,于是互相打听者到底谁在买房？怎样的产品力吸引了购房者？那段时间,开发商讲的最多的是品质为王,因为他们觉得价格为王更多的吸引的是刚需,品质为王才能把刚需和改善型需求都圈起来,这一阶段开发商心态是一边兢兢业业卖房,一边积极探寻回暖真相,而多数购房者对于回暖仍然将信将疑。

　　到了5、6月,大家对回暖真相找到了一个相对合理的解释,即预期,改善性购房者和投资性客户成为主角。从去年以来累积的压抑需求在经历了一波一波的推动后,就像多米诺骨牌一样,量能释放会越来越大。随着热销的楼盘越来越多,排队摇号等现象再现江湖,就连温州炒房团也开始重新来到上海,有趣的是,很多人可以不相信数据统计,不听信专家观点,但对于温州人的眼光和头脑,还是相当迷信的,几乎所有人都达成了楼市回暖的共识。

 

　　[深度阅读] 买房已进阶为心态问题

　　眼下似乎楼市的苦日子已经过去了,坐了过山车的开发商该开盘的开盘,该涨价的涨价,但对于想出手又犹豫着的购房者来说,更关心前面的路途是爬升还是下降,其实,7月是否出手买房,已经不是单纯的需求的问题,而是心态问题。

 

　　激进派:是房就买

　　罗先生在上海打拼多年,见证了上海房价的一轮轮攀升,到了当婚之年,终于看中了某小区的一套房子,并支付了定金,后来听说那套房子所在的楼距离一个变电站很近,理所当然想产生换房之意,目标当然还是在那个小区内离变电站较远的楼。奈何,被售楼处告之他所选的房型已经没有了,要他再等等看有没有别人可能退房。当时正值5、6月房市一轮疯抢风潮,罗先生便从此翻来覆去睡不着了,从最开始坚持的某个房型,到户型面积差不多,到楼层差不多,到最后已经对房型没有啥要求了,跑到售楼处说:“还有别的房型吗,我也要了!”“我当时没想太多,只要不靠变电站睡觉,是个房子都可以。”对于为什么要买这个房子,罗先生表示,“要说一定要买、非买不可的理由,我实在是找不出来,只是看见大家都在抢,我也觉得非买不可了。”

 

　　保守派:暂不跟风

　　刘女士是典型的“保守派”,死扛到底,心态也由当初的焦灼逐渐恢复平静。

　　从前月开始,看见房价又疯涨,刘女士表示:“张江有个盘子居然开盘就被抢光了,真是太离谱了。但这样的消息多了,我们真是有点着急了,就是觉得焦虑,有事没事就抱怨老公,嫌他错过了过年前后的买房时机。所以,这两个月我们一有空就在外面看楼盘。”

　　研究过来研究过去,刘女士一家最终的决策结果是——坚信自己能挺到房价下来的时候。“有很多去年根本卖不动的楼盘,环境品质都没有变,今年居然又趁机涨了一把,我觉得肯定会再下来。”