降价是提高销量唯一办法
2009-01-12 00:00:00   来源：

 

《新地标》:2008年楼市低迷局面还将持续到何时？

　　王佩民:2008年,对我们来讲是刻骨铭心的一年,在这一年中我们经历了太多的苦难,特别是我们房地产从业人员,在别人还浑然不觉时,我们已经感受到了刺骨的寒意,在别人都在喊“冬天来了”的时候,我觉得也许目前还只是个深秋!

　　开发商的日子难过,这一年中承受着政策调控的压力、市场萎靡资金紧张的压力,更可怕的是还要顶着造成“高房价罪魁祸首”的舆论压力,在市场下滑一年多来不见企稳迹象,也不知“底”在何方。

2009年也注定是痛苦的一年。国际经济形势进一步恶化,欧洲已经宣布经济衰退、美国和日本也是如此,而中国以出口为主导的产业结构已经受到沉重打击,回暖无日。

　　工厂大批停产、倒闭,农民工返乡、城市居民收入下降、消费信心大跌,而位于消费金字塔顶端的房地产则受到巨大的冲击。

　　经济运行有其自身的规律,盛极必衰是自然法则。市场还在期待坏消息,只要坏消息还没有出尽,就不会对未来经济产生真正的信心。我们现在能做的只有等待。

　　《新地标》:面对低迷楼市,开发商的价格策略是怎样的？

　　王佩民:我们看到,目前市场上应用的促销办法有很多,比如“无理由退房”、“议价购房”等,但是能够真正打动购房人,提高项目销量的办法只有降价一种,只有达到了购房人的心理底线,才能触发购买力的释放。我们看到今年在市场上热销的项目,包括保利·百合花园、远洋·沁山水、金都·心语、首城国际,无一不是通过价格策略助推项目实现成功热销。

　　但是,并不是所有的项目都能通过降价来解决问题,反而有可能会带来更多的问题,特别是处于销售中的项目,既不是新盘首次上市,可以以低价格、高性价比来吸引客户;又不是尾房销售,前期资金回收充裕,低价清盘无损企业的利润。

　　处于销售中的项目,后期有相当体量等待开发,资金需求迫切,但降价促销却有可能面临前期购房业主的置疑、退房,造成项目品牌形象折损,同时利润下降还可能造成项目品质下降等等,这不仅关乎开发商利益,更与购房者的利益紧密相关。以过低价格购房,甚至低于成本价时,购房人很可能遭遇“烂尾”风险,这其中遭到的经济损失将远远大于资产价格下降。

　　开发商还是应该根据企业自身的经营状况、资产负债状况、项目品质特点选择是否降价、通过什么形式降价和降到什么程度,以最小的利润损失撬动价格杠杆获得最好的销售量回报。