降成本不能降“声音”
2008-11-13 00:00:00   来源：

 

天气预报说，这个周末的北京，将迎来入冬第一场雪。与往年相比，今年的冬雪要来得早一些。

　　楼市素有“金九银十”之说。整个10月，京城楼市房子销售套数比去年同期降了近四成；热闹的秋季房展，北京参展项目只占48%；一项机构调查显示，一向被称为刚性需求的婚房也不太“刚”了，租房结婚比例上升了一成半；劳动部门发布的权威数据：三季度京城劳动力市场上，房地产行业用人大幅度下降……一切的迹象表明，楼市冬天的脚步匆匆。

　　未来的几个月，历来是楼市的淡季。对开发商而言，如何过冬是紧要问题。目前，大多数的开发商都选择了做减法，减少投资项目，甚至整体出让项目，选择被兼并……降成本的工作是最容易的。降成本，有两招最有效，一是减员增效；二是降低市场推广成本，减少广告投放成本和市场活动费用。在实际操作中，减少市场推广成本是立竿见影的，很简单就把广告费用省了下来。问题在于，在下降通道中，消费者的心态本身就在游移状态，减少或者停止市场推广，将使未来的集客工作难上加难。最重要的是，当别的开发商偃旗息鼓时，此时的“声音”就更加会聚集眼球，也许会有事半功倍的效果。

关键是发出怎样的声音？这几个月来，先租后买、无理由退房、公布成本等营销手法在反复被使用。笔者以为，这些都是楼市低迷期好的营销办法，毕竟，做企业现金为王，今年上半年，大多数开发商没有完成销售目标，在一个下降通道里，过分迷恋经营利润，会把自己置于危险境地，只要有利于销售，哪怕是零利润甚至小额亏损，都是可以接受的。在这样的心态下，还是可以找出一些营销推广的高招，北京总部多高级人才多，起码可以针对小众群体进行产品品质、特性的宣传，买房子是一生的大事，让人货比三家首先就得让人知道你的产品吧。