周雪松：买房子送奶牛哗众取宠
2008-10-10 00:00:00   来源：

　　近日，南京某楼盘推出“雷人”广告，买房子送奶牛，很是赚足了眼球。“买一套房子，送一头奶牛”，开发商在南京新街口打出的上述房产广告称。该楼盘销售人员同时透露，开发商已与南京某农场达成协议，“如果市民买了房子，就送奶牛给市民”。经过媒体轮番炒作，此事很快便成为了人们茶余饭后的谈资。

　　乍看之下，买房子送奶牛，开发商的促销手段新颖独特，很雷，很抓人，堪称奇思妙想、促销高招儿。可是细一琢磨，感觉并不是这么回事。买房子送奶牛，其实并不高明，最终恐难逃哗众取宠遭人唾弃的宿命。

　　首先，购房者未必埋单。买房子不同于普通购物，不像人们平常买一件衣物或玩具，只要喜欢，不必太计较价钱。房子对于人们来说，大多属于超级消费品，一套房子动辄需几十万，几百万，甚至上千万元，要花费很多人半辈子的积蓄，有的家庭可能还需要父母或亲戚朋友共同资助才能凑够房子首付。这种情况下，购房者势必货比三家，出手更加审慎。加上当前楼市促销打折盛行，送家电、送物业费、送装修、送金条、送奥迪宝马汽车等等，五花八门，应有尽有。折扣也从9折、8折、7折到6折不等，个别楼盘甚至打到了4.6折。显然，区区一头奶牛，其价值不可与奥迪宝马身价同日而语，而房价高企，往往1个折扣下来便可购买若干奶牛。因此，经过反复比较，购房者未必会为一头奶牛而心动买房。

　　其次，促销手段技术含量低。也许人们看到这样的广告会感觉很纳闷，市中心的房子，奶牛送回家怎么养呢﹖据悉，南京城里是不允许养奶牛的！事实上，羊毛出在羊身上，买房子送奶牛不过只是一种噱头，终究未能走出楼盘变相降价的老式套路，且给人以华而不实的感觉。事情貌似简单容易，实际较难操作。

　　再次，开发商是否诚信也易引起质疑。据媒体报道，尽管上述楼盘销售人员曾信誓旦旦地表示“的确要送奶牛”，对于没地方去养奶牛这一难题，销售人员也给出了解决方案——让业主认养，奶农代为管养，并每天将新鲜牛奶送到小区。这看起来似乎是一件好事儿，但问题的关键在于，有几个购房者真的为了喝牛奶而去养奶牛，同样的道理，这就不得不让人对开发商的初衷及其是否诚信产生质疑。倒是售楼小姐为人们揭开了心中的疑惑，对于不要奶牛的购房者，“公司会在房价上再给些优惠”，其背后隐藏的玄机则暴露了上述开发商的真正目的。

　　前不久，国内众多乳品被检出含有有毒物质三聚氰胺，一时间人们谈乳品而色变。房子、奶牛，这两个风马牛不相及的事物，因为奶粉事件牵扯到了一起，让市民确有耳目一新之感。不过，这样的楼盘促销广告虽说可以赚够眼球，引来一片惊诧，但实际效果难免令人生疑，甚至有江郎才尽，胡乱搭配的嫌疑，因而说不上很高明。

　　一个好的广告，应有良好的社会效应，同时又能很快地达到传播目的。与前段时间南京某楼盘打出的“俯卧撑广告”一样，买房子送奶牛也难逃哗众取宠遭人唾弃的宿命。

　　眼下，楼市竞争激烈，开发商还是应该脚踏实地，摆好心态，做好产品，以高品质具有价格竞争优势的产品赢得消费者青睐。