“回购保险”真的保险吗？
2008-09-01 00:00:00   来源：

 

“回购，补差价”策略频现房市　

房子降价了，我来补偿，有了这重保险，购房者的心理上总该放下戒备，将刚性需求给释放出来了吧。抱着这样的一种心态，在武汉楼市，“补差价”营销模式开始被越来越多的楼盘所采用。然而，当下的楼市呈现的仍然是一种扑朔迷离的状态，这种保障后市之举，购房者是否会得到预期的利好呢？

 

　　“补差价”营销模式升级

今年年初开始，购房者开始将自己的购房欲望藏了起来，于是，阳逻一家楼盘在开盘之初推出现房9折出售，此前买房的房主最多可获3万元的差价补偿的营销模式，此举开创了武汉市补差价营销的先河。如今，市场没有动起来，只能调整各种营销方式。于是，针对补差价，汉阳一楼盘打出了两年后如果降价即回购的口号，并对回购的价格进行了详细的界定；盘龙城一楼盘将这种预期时间缩短，将补差价的时间定在了交房时间……此举验证了补差价营销模式正在悄然升级。

　　然而，房地产销售属于市场行为，它包括开发商和购房者两个行为主体，既然如此，开发商就不是楼市风险的唯一承担者了。武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示，当房地产的泡沫降低到一定程度的时候，购房者同样需要承担一部分风险，房子降价的差价不应该由开发商来买单。

 

　　协议书要逐字读

　　在承诺补偿差价的同时，开发商还对协议的时效进行了规定。汉阳一楼盘置业顾问介绍，购房者订房后，必须在一个星期之内签订合同，否则补偿差价的协议就属无效。但如果在这个星期之内，购房者确实有特殊情况，无法在一周内签订合同，需提前申请，并由开发商界定补偿差价协议是否继续有效。湖北诚明律师事务所闵律师表示，这是开发商给补差价协议加的一个时效条件，也是符合法律规范的。然而，在一些合同展现了一些利好，背面却又对这些条款的有效或权限进行了补充说明，因此，闵律师建议，购房者一定要逐字逐句地阅读避免一些陷阱。

 

　　差价标准宜事先核定

　　从法律的角度来说，开发商没有为房子降价买单的义务和责任。也正因为如此，开发商主动站出来，承诺要为房子“上保险”，承担额外的责任，一来表现了自己的诚意，二来给购房者吃了一颗定心丸。而黄先生也表示，如果开发商真给房子“上保险”，自己买房的一些顾虑也就都会被打消。然而，这个“保险”上的是否牢靠呢？一业内人士表示，其实不然。在目前推出的补差价营销策略中，采用的方式一般是从购房者买房之日算起，如果在交房之时房子降价，开发商即对这其中的差价进行补偿，但对这个差价的标准限定，开发商却有很大的操作空间。

　　据他介绍，目前来说，市场上一般都是在交房之时，以片区整体均价或项目二期开盘价为标准来看是否有差价或差价的多少，然而，这个片区均价和二期开盘价的界定很难弄清楚。

 

有话就说　还是别做放羊的孩子

　　房子卖不动，流动资金回不来，银行贷款没法还……对于开发商来说，在楼市冷淡的背后，是开发商资金链断掉的威胁，陷入一种恶性循环当中。于是，开发商只得挖空心思，推出各种营销手段，一时间，打折、送装修、买房送面积、降价即补差价，众多营销方式让购房者不免眼花缭乱，更加无从下手，观望情绪也是有增无减，似乎开发商的诚意还不够。

　　尽管投资客颇多，但楼市还是有急需释放的刚性需求的，只是市场的不稳定让他们不敢轻易出手，特别是经过了上半年的对峙之后，购房者开始根据市场进行标价：给自己的承受能力标价，为意向中的房源标价。而在各种或明或暗的降价方式之中，这两个标价也已经开始逐渐地靠拢了。在一个购房者的QQ群里看到，他们讨论的问题也不再是哪个楼盘降了多少，而是市场稳定了多少了，大有市场一稳，我即出手的态势，就看是一种怎样的方式才能让其开闸泄流。

然而，看看市场，对于一波波促销方式的形容可以用得上“成也萧何败也萧何”这句古语了。一方面开始慢慢撼动购房者的观望心态，另一方面却不断降低着购房者对开发商的信任。新闻要找新闻由头，促销同样需要营销源头。

　　当刚开始得知降价消息的时候，购房者的心情是雀跃的，窃喜市场终于开始倒向自己，然而，此时的降价只是小打小闹，价格居高不下，他们只能再次却步。后来，赠送面积的促销方式出现，但最终发现，这些面积本来就不计入产权。“狼来了”的故事一遍遍重演，补偿差价难道又是噱头？看来只有拿出真正的诚意，不再做放羊的孩子，购房者才有可能放下观望的面具，回归到市场，而这，也才为真正的救市之道。