楼盘“低开”只是打折的幌子
2008-08-22 00:00:00   来源：

 

 

 

久违的打折又现楼市。买卖双方持续僵持之下，真心实意松动了价格的楼盘，很快收到市场回报。上海易居房地产研究院监测显示，今年7月全市商品住宅成交前20名中，有7个楼盘因为“低开”或打折，价格低于周边或同小区前期房源，成交量有了立竿见影的增长。

 可有些楼盘给的折扣，就不那么厚道了。静安区某在售新盘，报价每平方米4万元-4.1万元，售楼人员表示，如果一次性付款可打9.5折，也就是说价格约为3.8万元-3.9万元，而该盘前期房源单价不过3.6万元-3.7万元。打了折还比以前贵，况且能一次性付款买下此等“豪宅”的，又能有多少？“享受”这样的折扣，实在令人心中不爽。还有的，将楼层、朝向不好的房源拿出来高打“降价”广告，购房者蜂拥而至，细问之下才发现所谓的折扣其实也是不折不扣的幌子。这样的忽悠，良心何在？

 假折扣，真涨价，这些楼盘的用意，明眼人一看就明白。近来，一方面是市场观望气氛浓了，销量跑不动了；另一方面，银行银根紧了，要是没有足够的资金补充，资金链恐怕要吃紧。于是拿些噱头出来，刺探刺探市场，看看购房者的反应、看看他们对房价的承受能力，然后再决定是否需要进一步调整价格。

 先抬高价格，再打折促销，这还只是开发商可能采取的众多拉动销售的策略之一。为了促进销售，最初开发商们爱在售楼处的销控表上做文章，制造房源紧俏、机不可失的紧张氛围，随着网上房地产的建立，所有房源销售情况购房者网上可查，令这样的花样无处藏身。不过，在日趋严厉的市场监管下，一些开发商欺骗购房者的手法也越来越隐蔽。网上签假合同再撤销，或是开盘时暗地里雇人排队制造热销假象，还有的专门雇人在网络社区上发布有利于自己的帖子……这些方法监管部门很难取证认定，有的也很难从法律层面加以干涉。尽管采用这种手法的开发商只是少数，却严重扰乱了市场秩序。

 在此提醒那些怀有侥幸心理的开发商，与其千方百计想着如何玩些花样糊弄消费者，还不如静下心来，制定一套更为合理的价格策略，在自己的产品设计、生产上更精益求精些，争取跑赢对手。毕竟，如今的购房者已越来越精明与理性。