逛房展四步走 保质又保量
2006-03-30 00:00:00   来源：

    房展会，又被称做“房源大聚会”，不管是令人心旷神怡的沙盘，还是让人眼花缭乱的楼书，对于购房者而言都是烟雾弹，再加上口若悬河的销售人员，很多购房人在房展会上都无的放失，尤其是初次逛房展会的购房人，逛完展会后反而迷失了方向，面对五花八门的楼盘项目无从下手。这不，2006年北京房展会的好戏已经上演了，想在接下来的房展会上收获心中理想的房子吗？赶紧趁本期投资讲堂“恶补”一把吧。

    其实逛房展并不像想象中那么难。作为地产记者，我们是房展会的常客，经过不断地摸索总结，我们有一些经验要与广大购房人分享。这里为大家推出一个“四步走方案”，只要按部就班，再临场发挥一番，相信今后你定能保质保量地逛房展。

    STEP 1思想工作要到位

    所谓逛房展前的思想工作，主要是要明确购房目的和经济承受能力。

    人们买房主要有两个动机，一为居住，一为投资。对于为工作方便而买房的人来说，离工作单位近或到工作单位交通方便的房屋是最实际的；对于有投资需要的购房人来说，最重要的是房产的投资回报率，因此当以房子未来的升值潜力作为首要考虑因素；如果以前租房，现在买房，最好是选择价格较低、交通方便的房屋；如果为父母买房，离自己居住地不远又靠近医院、楼层较低的房屋可能会纳入优先考虑范围；如果是因改善居住条件而买房，那么户型、小区环境及周围的人群素质等因素就值得重点考虑了。

    明确了购房目的之后，确定自己的经济承受力也是重要的思想铺垫工作。先估算自己的经济收入，扣除家庭日常生活开支的金额，计算一下自己可以动用的资金数额，而后选择力所能及的付款方式。当前商品房的付款方式基本有两种情况：一次性付款和银行住房贷款。如果买房是一次性付款的，要考虑先预留出买房后的装修费、住房维修费、物业管理费以及房产税费和3万-5万元的生活费；如果是采用住房贷款，要根据自己的收入状况，合理选择贷款金额及还款年限。要提醒大家的是，根据银监会新出台的《商业银行住房贷款风险管理指引》的规定，一定要注意把月还款额控制在月收入的50%以下。

    STEP 2收集信息有备而来

    除了凑热闹、贪小便宜的部分人员，房展会上的“观光客”有近80%是准购房者。如果想要做到有的放矢，准购房者逛房展会应该收集多方面的信息，这里给大家一些关于信息收集的建议。

    事先想好准备了解的信息。在参观房展会之前应事先想好自己需要从展示会上了解什么信息，问哪些问题。因为房展会举办期间到会人员较多，销售人员不会像平时那样有充足的时间接待一个人的询问。同时，房展会上常会有各主管业务部门的工作人员和专家在现场接受咨询，许多购房时遇到的有关政策、法规问题，咨询的机会也相当宝贵，只有事先想好要了解的问题，才不至于丢三落四。

    考虑自己想买什么样的房子。要去逛房展会了，而你想买的是期房还是现房还是二手房，是板楼、塔楼还是花园洋房，是要精装修还是毛坯房，还有房子的区域和价位等等，这些问题如果事先不在心中打个算盘，到了川流不息的房展会你可能就要变成无头苍蝇到到处撞了。何不在去展会之前花点功夫通过报纸和网络收集心中理想区域的介绍，了解区域的概况，以及该区域有哪些项目和项目价位、建筑类型等基本情况。做完了以上功课就已经基本上达到了知己知彼的要求，这样才能在展会上直奔主题，而不用在其他不符合自己要求的项目上浪费宝贵的时间了。

    STEP 3逛房展从细节着手

    要想事半功倍地逛房展其实并不难，只要有目标、有步骤、有计划地进行，就算人多、项目多，你一样可以在“弱水三千”中取到一瓢饮。其实有了前面两步的铺垫，这第三步大家只要注意一些细节问题就很容易收获到心仪的房子了。

    细看展位分布图。每场房展会都在会场入口处有大幅的展位分布图，因此在进入会场后最好先仔细地看看，它将是一个很好的向导。记录下自己预先想要找的项目所在位置，这样进入展会现场之后，你就可以直接到自己有意向选择的项目展位前询问交谈。

    领取展会指南。如果你心中还没有确定的目标，你可以找展会会务人员问问是否有展会指南之类的宣传材料，这些资料一般会有参展项目的大致介绍。此后，你可以再去寻找与自己中意的物业档次、位置相当的项目展位，向其询问价位、社区环境等购房因素。

    收楼书有窍门。每次逛展会，那东一袋西一包的楼书很让人头痛。很多楼书装帧精美，又硬又重，但实际并没有太多实用性的东西。往往很多不起眼的薄薄数页的楼书反而有你想要的信息，包括户型图、建筑标准、装修标准等。

    项目沙盘仔细看。沙盘一般都在展位最中心的位置，它立体、形象、直观地表现出了项目建筑观感。但也有很多参展项目没有沙盘，这时就要更重视楼书的作用了。

    “楼”比三家不可少。展会上可提供选择的住房非常多，购房者有充分的选择余地，而且展会上不少开发商会推出一些让利房，精明的购房者不妨多走走，就楼盘坐落朝向、社区环境及物业管理等情况进行全面的对比、衡量。

    STEP 4做好善后工作巩固成果

    逛房展的确是件花时间、耗脑力、费体力的活，如果真想有所收获，可不是随便到房展会上逛逛项目、收收楼书、留个电话就能达到理想效果的。要巩固逛房展的成果，一些善后工作是非常重要的。

    温习楼书，进行第二轮筛选。逛了一天的展会，有了几个心仪的项目，先别急着做决定，最好把相中的项目再比较一遍。

    适当进行现场勘察。看完楼书，从中挑选两三个最满意的项目，最好在有空的时候到现场考察考察，好对项目有更为深入的认识。另外，建议最好与家人结伴而行，多听听大家的建议不是坏事。

    遇到疑难向项目销售人员咨询。从展会上带回的资料要充分利用，在了解楼盘详情的过程中，如果遇到疑难问题可通过楼书或宣传画册上的联系方式找有关人员询问，不要嫌麻烦也不要不好意思。如果你已经敲定主意，你也随时可以与销售人员取得联系，洽谈签约。

    巧妙回答销售人员的回访。如果你曾在房展会上的某些项目留下过联系方式，那么你很可能会接到销售人员的电话，询问是否有空到项目去。这时你最好不要一口回绝，可以推说近来很忙，或者说自己还看中了别的什么项目，这在无形中会给销售人员造成一定压力，说不定还能砍点价来。如果对项目实在不感兴趣再一口回绝也无妨。

    温馨提示

    逛房展会不仅需要很多技巧，也有很多是需要购房人注意和警惕的。有时候即使是忽略了一点小环节，也可能造成严重的后果。因此，这里还有一些建议给逛房展会的朋友们。

    鼓励购房人逛房展。

    可别嫌房展会人多道远，费力费时。参加房展会除了有省时又省钱的看房专车之外，展会现场往往有与房产配套的相关服务，如中介服务、物业管理、法律咨询等，购房人在看楼的同时可以享受各种免费的咨询服务，对于第一次购房的消费者来说更是有用。

    实地看房要选好时机。

    大部分项目都会在展会现场安排看房班车，但是购房者应该在出发前对项目位置、发车时间、来回路程有大致了解，不然等到上了看房班车转了一圈再回来，可能房展会早就“打烊”了！如果一天的工夫全耗在一个项目上，实在是很不划算。

    外围摸底，深度探究。

    房展会不能简单以摊位大小论英雄，也不要被热闹的景象迷惑，别以为哪个展位人多就是项目好，因为小节目、小礼品在展会上就像磁铁一样。因此购房人需要从现场表现对企业品牌、产品口碑进行摸底，通过和销售人员的接触中深入了解项目情况。

    楼书作用万不可小视。

    房展会上众多楼盘项目同场竞技，也伴随着一场楼书大战。消费者在浏览楼书的时候，千万不能被表象所迷惑。楼书一般包括：外观图、小区整体布局图、地理位置图、房屋平面图、房屋主体结构、出售价格等内容。除了有一定指导作用，楼书也是消费者维护权益的凭据。

    慎交定金，慎留个人资料。

    在房展会期间，有的参展商会要求购房者预交定金或订金，建议你一定要慎重行事，以免给您今后签约谈判时带来麻烦。一旦交了定金或订金，消费者在签约时处于受制于人的境地。留联系方式也要慎重，否则难保不会被销售人员热情地“问候”，小心手机被打爆！

    不要轻信广告和口头承诺。

    花钱参加展会，谁都想卖产品，难免会有夸大宣传和虚假广告。因此逛房展一定不要被印制精美的广告和天花乱坠的口头承诺所迷惑，要跟着理智走。一旦盲目轻信，等您发现现实与理想差距太大，想追究开发商的责任时，将是一件十分困难的事情。

    冷静对待折扣。

    在展会期间，很多项目都会推出打折活动，有代金券、打折卡，形式各种各样，折扣幅度不等，有的则是赠送精装修，或者是免一年物业费，很是诱人。这时不少购房者面对这样的诱惑，都乖乖地交了定金，签下合同。须知大多情况下这些都是项目的促销手段，面对这样的“便宜”可要冷静再冷静啊！