从六合•新界VIP客户答谢会管窥当前楼市现状
2006-03-27 00:00:00   来源：

 

3月25日下午，六合·新界在台北新视听举行了隆重的“VIP客户答谢会”。其开发商——武汉合记置业公司特邀汉味曲艺名家田克兢、陆鸣、徐勇等为其准业主们献艺，历时2个小时。300多个家庭的500来位“准业主”到现场入席。

部分“准业主”心思似乎不在买房上

不过，节目虽然丰富精彩，但准业主们的心思却似乎不在这上面。有几个业主才进场，就嚷嚷着：“节目有什么好看的！时间几磨人，还不如把大奖发了我，好走人！”。笔者还看见一个准业主跟售楼小姐说：“过会把获奖名单通知我，我有事情先走了！”说完，就退场。

据悉，3月25日当天，开发商将按VIP卡号抽出4500元购物卡的特等奖、1000元购物卡的一等奖等多重奖项。VIP卡是六合·新界自3月5日起，开始推售的。1000元1张，自3月5日起，VIP卡每天增值200元，至25日增值到9000元。最终买方的客户的9000元增值卡可抵同额总房款。这种VIP增值卡是当前楼市中最能吸引人气的地产营销手法之一。

抽奖终了，笔者见有近100多位“准业主”立即起身走人，根本不顾开发商正要宣布开盘时间（4月20日）和开盘起始价（3968元/㎡）。

六合·新界的公司人员散场后说，看见那么多客户走的时候挤公交，“心凉了大半截！这样的客户怎么买得起4000元/㎡的房子哦！”

购房者认为房价还是偏高！

对于六合·新界最终的开盘起始价——3968元/㎡。很多“准业主”还是觉得无法接受。一位王女士掰着指头算到：“起家3968元/㎡，那均价不是要4500元/㎡，这也太高了！”汉口的刘先生则说：“它的户型也不是很好，买这个价格，接受不了！”

而据笔者了解，六合·新界地处江岸区六合路与胜利街交汇处，其地曾是德租界所在地，原址是有一百多年历史的“和记蛋厂”。其隔着沿江大道就是汉口江滩，一栋11层小高层两栋21-25层的高层建筑，由南向北逐栋增高，江滩美景可尽收眼底，户型（94㎡-152㎡）共计12种，总户数392套，可供选择余地较大，有较大升值潜力。

楼市的真实需求依旧存在，但量不大

应该说，六合·新界这次的客户答谢会无论策划还是现场情况都是做足了功夫，也较为成功的。笔者在散场后清点了一下，开着汽车来参会的共计有18辆车，打的士走的也在30户家庭左右，而且有几位购房者在抽奖时表示，“中不中奖无所谓，能早点选房就好了！”这都在一定程度上反映出，楼市的真实需求依旧存在。

合记公司人员表示，“保守估计，80多套房子的销量应该没问题！”但这对于总392套房子的量来说，显然还不够。