不愿止步于“为人作嫁” 代理商欲作开发
2006-01-12 00:00:00   来源：

　　近日，武汉有多家房地产代理公司表示希望进入房地产开发的行列，积极寻求房地产开发公司与之合作开发项目。

　　某房地产代理公司相关负责人透漏，武汉的代理市场竞争异常激烈，开发商笃信“外来的和尚会念经”的信条，本地代理商只得将转至二级甚至三级城市发展，尽管那里2%—3%代理费略高于武汉，但因为房价较武汉低很多，且涉及跨地区操作成本较高，像这样靠“替他人作嫁衣”的方式收取代理费，公司获利不高。

　　业内人士介绍，代理商的生存空间有赖于两个先决条件：一是开发商对房地产专业技能的缺失，二是开发商承认行业分工。代理商通过整合宣传推广、市场销售等，为开发商提供这种缺失能力上的弥补，不过随着开发商的不断成长，其自身的专业化程度越来越高，包括对资源的整合能力、对项目的操控能力以及营销策划能力等都在不断增长，尤其是一些像万科这样的所谓“全能型开发商”的出现，加之深圳、上海等地房地产代理企业的挤压，“汉产”房地产代理市场正一步步被蚕食。

　　如何从事地产开发？某房地产代理公司俞先生告诉记者，他们公司在二、三线城市发展的很好，有开发商愿意与之一起合作开发，但苦于地方政策“不够成熟”，开发风险较大，他们还是更愿意等待时机在武汉进行地产项目的开发。

　　俞先生还说，在武汉进行房地产开发也存在成本较高的问题，无论是获取土地还是工程建设，都不是一个代理企业能够独立承担的。最好的解决方法是合作开发。目前他们正在与一家房地产公司洽谈业务，合作方式是对方出地，他们出钱建造。“加上前期建设商的工程垫资、商品房预销售所得款及银行贷款，把项目开发起来，至少在资金上没有问题。”

　　亿房查先生认为，在房地产开发方面代理企业拥有一定的优势。他们建有庞大的数据资料，其包括片区、客户分析，客户的私人联系方式以及丰富的推广营销经验。

　　如若要完成代理商向房产商的转型，最重要的就是在市场好的时候获取更多资源，积累自己的财富；等到合适的时候，依靠资源和财富，完成公司结构调整，不过要像开发商那样从获取土地起步，以武汉房地产代理企业的能力来说，还有很大一段路要走，在起步阶段，最好的方式还是选择与有经验的房地产企业合作。